Chiến lược bán hàng sáng tạo: Bán lược cho sư

Bài học về bán hàng

Bài viết mở đầu bằng một thử thách tuyển dụng của một công ty, nơi các ứng viên phải bán lược cho các sư trong chùa. Phần lớn các ứng viên đều thất bại vì không có nhu cầu sử dụng lược ở chùa. Tuy nhiên, ba người đã thành công với những chiến lược sáng tạo.

Người bán hàng kiên trì

Người đầu tiên thể hiện sự kiên trì và nhẫn nại bằng cách xin các sư mua lược. Mặc dù bị mắng và đuổi đi, anh ta vẫn kiên trì cầu xin cho đến khi một vị sư thương tình mua một chiếc lược.

Người bán hàng quan sát

Người thứ hai quan sát thấy các phật tử đến chùa có mái tóc rối bù. Anh ta đề xuất nhà chùa chuẩn bị lược để các phật tử chải tóc cho gọn gàng trước khi dâng hương. Sư trụ trì thấy có lý và mua 10 chiếc lược.

Người bán hàng phân tích

Người thứ ba phân tích nhu cầu và tâm lý của đám đông. Anh ta đề xuất tặng những chiếc lược có khắc chữ “Lược tích thiện” như một món quà khuyến khích cho những người làm việc thiện. Nhà chùa hứng thú và mua 100 chiếc lược.

Người bán hàng xuất sắc

Công ty đánh giá người thứ ba là người bán hàng xuất sắc nhất vì anh ta có khả năng quan sát, phân tích, và đưa ra giải pháp cụ thể để mở ra thị trường mới. Chiến lược “Lược tích thiện” của anh ta tạo nên nhu cầu mới và giúp công ty ký hợp đồng mua hàng nghìn chiếc lược.

Phát hiện nhu cầu tiềm ẩn

Bài viết nhấn mạnh rằng ngay cả ở những nơi tưởng như không có nhu cầu, vẫn có thể phát hiện nhu cầu tiềm ẩn bằng cách quan sát, phân tích và đưa ra các giải pháp sáng tạo.

Kích cầu nhu cầu

Trong trường hợp không có nhu cầu thực tế, người bán hàng có thể kích cầu nhu cầu bằng cách tạo ra giá trị mới hoặc cung cấp giải pháp đáp ứng nhu cầu tiềm ẩn.

Kết luận

Bài viết kết luận rằng bán hàng thành công không chỉ dựa vào kỹ năng thuyết phục mà còn đòi hỏi sự quan sát, phân tích, và khả năng tạo ra nhu cầu mới. Những người bán hàng giỏi là những người có thể nhìn thấy những cơ hội ẩn giấu và đưa ra các giải pháp sáng tạo để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.