Sales & Trade Marketing

Sự Phát Triển Của Trade Marketing Trade Marketing đã phát triển đáng kể trong những năm qua, từ việc tập trung vào các hoạt động tại điểm bán đến việc tối ưu hóa công cụ và cuối cùng là đổi mới. Ngày nay, Trade Marketing 3.0 đòi hỏi phải sáng tạo và hiểu sâu về […]

Phân nhóm Kênh Phân phối Phân nhóm kênh phân phối là việc chia hệ thống phân phối thành các nhóm kênh khác nhau dựa trên đặc điểm của người mua sắm, mục đích mua sắm và hành vi của người mua sắm. Mỗi nhóm kênh có những chiến lược hoạt động riêng phù hợp với […]

Thấu hiểu Thương hiệu Xác định nhóm mục tiêu và nhóm người mua hàng tương ứng Hiểu chuỗi giá trị của thương hiệu, bao gồm định vị và điểm bán hàng độc đáo (USP) Theo dõi kế hoạch tiếp thị tích hợp để đảm bảo sự nhất quán giữa truyền thông trên phương tiện truyền […]

Vai trò quan trọng của Trade Promotion Theo thống kê, Trade Promotion chiếm đến 60% ngân sách Marketing và là một trong những chi phí lớn nhất trong hoạt động kinh doanh. Tuy nhiên, Trade Promotion thực sự là một đòn bẩy mạnh mẽ giúp: Thu hút khách hàng mua sản phẩm Tăng doanh số […]

Lợi ích của bán lẻ O2O Tăng lượng truy cập tại cửa hàng: Thu hút khách hàng trực tuyến đến mua sắm tại các cửa hàng thực tế. Nâng cao trải nghiệm mua sắm: Cung cấp trải nghiệm mua sắm đa kênh tiện lợi và liền mạch. Tăng doanh số bán hàng: Tăng doanh số […]

Hiểu thương hiệu: Để thành công trong Trade Marketing, điều cần thiết là phải hiểu rõ thương hiệu mà bạn đang đại diện. Điều này bao gồm: Xác định nhóm khách hàng mục tiêu: Ai là người mà thương hiệu đang nhắm mục tiêu? Hiểu chuỗi giá trị: Thương hiệu cung cấp những lợi ích […]

Nguyên lý của Direct-to-Consumer (DTC) DTC là mô hình phân phối loại bỏ các trung gian, cho phép các công ty FMCG bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng thông qua kênh thương mại điện tử riêng của họ. Mô hình này giúp các công ty kiểm soát chặt chẽ hơn trải nghiệm […]

Kênh phân phối chính tại Việt Nam Thị trường Việt Nam có 4 kênh phân phối chính: Kênh truyền thống (GT): Tiệm tạp hóa, sạp chợ, xe thuốc lá Kênh hiện đại (MT): Siêu thị, minimart, cửa hàng tiện lợi, chuỗi cửa hàng Kênh Horeca: Khách sạn, nhà hàng, quán cà phê Thương mại điện […]

Tổ chức Kênh Phân Phối HORECA Có nhiều phương thức tổ chức kênh phân phối HORECA, tùy thuộc vào vị trí và nguồn lực của doanh nghiệp: Bán trực tiếp: Kiểm soát tốt nhu cầu khách hàng, lợi nhuận cao nhưng cần đội ngũ bán hàng lớn. Bán trực tiếp kết hợp Trade Marketing: Kết […]

Khách Hàng Trung Thành: Đặc Điểm Nhận Dạng Khách hàng trung thành là những người có mối quan hệ lâu dài và có giá trị với doanh nghiệp. Họ thể hiện sự trung thành của mình thông qua các hành vi như: Gắn bó với doanh nghiệp trong thời gian dài Hài lòng với chất […]

Xu hướng bán hàng đa kênh năm 2021 Mua sắm đa kênh trở thành “điều hiển nhiên”: Người tiêu dùng ngày càng sử dụng nhiều kênh khác nhau trong quá trình mua hàng, đòi hỏi doanh nghiệp phải cung cấp trải nghiệm liền mạch trên tất cả các kênh. Trải nghiệm dịch vụ mua hàng […]

Ghi chú tính cách và sở thích của khách hàng tiềm năng Ghi lại thông tin như ngày sinh, sở thích và đặc điểm tính cách của khách hàng. Tìm điểm chung và xây dựng mối quan hệ bằng cách thể hiện sự quan tâm đến cuộc sống cá nhân của họ. Điều này giúp […]