Chiến lược Trade Promotion: Đòn bẩy mạnh mẽ cho doanh số

Vai trò quan trọng của Trade Promotion

Theo thống kê, Trade Promotion chiếm đến 60% ngân sách Marketing và là một trong những chi phí lớn nhất trong hoạt động kinh doanh. Tuy nhiên, Trade Promotion thực sự là một đòn bẩy mạnh mẽ giúp:

• Thu hút khách hàng mua sản phẩm
• Tăng doanh số
• Xây dựng mối quan hệ với nhà bán lẻ

5 chiến lược Trade Promotion hiệu quả

Các nhà sản xuất và nhà bán lẻ có thể phối hợp triển khai nhiều chiến lược Trade Promotion khác nhau để tối đa hóa hiệu quả. Dưới đây là 5 chiến lược phổ biến và hiệu quả:

1. Trưng bày tại cửa hàng

• Vị trí vàng trên kệ hàng: ngăn thứ 2 và thứ 3 từ trên xuống
• Vị trí đầu kệ (End cap): nổi bật, thu hút sự chú ý
• Vị trí điểm nóng mua hàng (Point-of-purchase – POP): trưng bày các sản phẩm thường mua trong lúc chờ tính tiền

2. Ưu đãi giá

• Giảm giá ngắn hạn: thu hút khách hàng mới và khuyến khích khách hàng cũ mua nhiều hơn
• Chiết khấu: giải phóng tồn kho hoặc khuyến khích mua sản phẩm tương tự của đối thủ

3. Coupon

• Giảm giá ngay lập tức cho một số sản phẩm nhất định
• Thúc đẩy mua hàng theo nhóm hoặc tăng số lượng mua

4. Hoàn tiền

• Hoàn lại một số tiền cho khách hàng sau khi mua hàng
• Tạo động lực mua hàng và xây dựng lòng trung thành

5. Dùng thử sản phẩm

• Cho khách hàng dùng thử miễn phí một lượng nhỏ sản phẩm
• Tạo sự nhận biết và thuyết phục khách hàng mua hàng

Thời điểm và tần suất triển khai

Hiệu quả của Trade Promotion phụ thuộc vào thời điểm và tần suất triển khai. Các yếu tố cần cân nhắc bao gồm:

• Mùa và các sự kiện đặc biệt
• Đặc điểm ngành hàng
• Mục tiêu doanh số

Phân tích hiệu quả

Để đảm bảo hiệu quả, các nhà sản xuất và nhà bán lẻ cần theo dõi và đánh giá kết quả của các chiến lược Trade Promotion. Các chỉ số cần theo dõi bao gồm:

• Doanh số
• Lợi nhuận
• Tỷ lệ chuyển đổi
• Chi phí thực hiện

Lời kết

Trade Promotion là một công cụ mạnh mẽ giúp thúc đẩy doanh số và xây dựng mối quan hệ với nhà bán lẻ. Bằng cách nghiên cứu kỹ lưỡng, phối hợp chặt chẽ và triển khai đúng thời điểm, các doanh nghiệp có thể tối đa hóa hiệu quả của các chiến lược Trade Promotion và đạt được mục tiêu kinh doanh.