Hiểu Mối Tương Quan Giữa Các Chỉ Số Marketing

Mối Tương Quan Giữa Các Chỉ Số

Mối tương quan giữa các chỉ số AOV, ABS và ASP có thể được biểu thị bằng các công thức sau:

• Units Sold = ABS x Orders
• GMV = ASP x Units Sold = AOV x Orders
• ASP = AOV / ABS

Áp Dụng trong Lập Kế Hoạch Traffic

Các công thức trên có thể được sử dụng để tính toán lượng traffic từ các kênh CPAS:

• PDP PV (Product Detail Page Pageview) = (GMV / ASP) / (CR*)

Trong đó, CR* là tỷ lệ chuyển đổi đã giảm một phần trăm nhất định.

Phân Tích Kênh Marketing

Để đánh giá hiệu quả của các kênh marketing, cần xem xét cả mặt đóng góp doanh thu (ROI) và traffic:

• Đóng góp Doanh Thu: Tính toán GMV và tỷ lệ ROI của từng kênh.
• Đóng góp Traffic: Tính toán lượng traffic (Visitors Pageview) và ngân sách của từng kênh.

Điều Chỉnh Chiến Lược

Hiểu mối tương quan giữa các chỉ số cho phép các nhà tiếp thị điều chỉnh chiến lược theo từng giai đoạn cụ thể:

• Giai đoạn Teasing: Tập trung vào traffic và tỷ lệ thêm sản phẩm vào giỏ hàng (ATC).
• Giai đoạn D-Day: Tập trung vào GMV và đơn hàng (Units Sold).

Ví Dụ

Nếu kênh CPAS không đạt hiệu quả về mặt GMV vào buổi sáng ngày 9.9, thì cần cắt giảm ngân sách cho kênh này và chuyển sang kênh Paid Ads nội sàn.

Kết Luận

Hiểu mối tương quan giữa các chỉ số AOV, ABS và ASP là rất quan trọng để lập kế hoạch marketing hiệu quả. Bằng cách sử dụng các công thức được cung cấp trong bài viết này, các nhà tiếp thị có thể tính toán lượng traffic và doanh thu từ các kênh khác nhau, phân tích hiệu suất của chúng và điều chỉnh chiến lược để tối đa hóa kết quả.