Bí quyết Thành Công cho Start-up Thời Trang và Mỹ Phẩm

Bí quyết 1: Gầy dựng Cộng đồng Trực tuyến Gắn kết

• Các thương hiệu khởi nghiệp trong thời đại đại dịch đã thành thạo việc kết nối với khách hàng trực tuyến, tạo nên những cộng đồng trung thành.
• Djerf Avenue tổ chức các cuộc gọi video và xây dựng nền tảng trực tuyến để duy trì sự gắn kết.
• Stitch sử dụng TikTok để chia sẻ nội dung hậu trường và thu hút người theo dõi.
• Tính gắn kết rất quan trọng đối với thế hệ người tiêu dùng trẻ tuổi, giúp họ cảm thấy được hiểu và thuộc về thương hiệu.
• Brain Dead tập trung vào các ngách văn hóa hẹp để xây dựng cộng đồng những người đam mê.
• Try Your Best (TYB) sử dụng công nghệ Web3 để thưởng cho sự trung thành của khách hàng và tạo ra các cộng đồng thương hiệu.

Bí quyết 2: Chiến lược Bán lẻ Phù hợp

• Các công ty khởi nghiệp đang xem xét lại các mô hình phân phối truyền thống và chuyển sang bán trực tiếp cho người tiêu dùng (DTC).
• DTC cho phép thương hiệu kiểm soát giá cả và sản xuất, giảm chi phí và tăng lợi nhuận.
• Chopova Lowena và Peter Do đã điều chỉnh thời gian ra mắt bộ sưu tập để có thêm thời gian sản xuất.
• Cowboys of Habit sử dụng mô hình “sản phẩm đặt hàng trước” để dự đoán nhu cầu và tránh tình trạng hết hàng.
• Các thương hiệu trẻ đang định vị mình với mức giá “phải chăng” hơn so với các thương hiệu xa xỉ.
• Maria Black và Neous đã xác định những khoảng trống trên thị trường cho các sản phẩm nữ trang và phụ kiện giá cả hợp lý.

Bí quyết 3: Tạo ra Tác động Tích cực đến Môi trường và Xã hội

• Các thương hiệu khởi nghiệp đang tích hợp các sáng kiến về môi trường và xã hội vào hoạt động kinh doanh của mình.
• Sana Jardin hỗ trợ phụ nữ ở Ma-rốc và sử dụng vật liệu tái chế.
• Botter sử dụng nguyên liệu tự nhiên từ đại dương và đóng góp lợi nhuận cho các sáng kiến bảo vệ rạn san hô.
• Các nhà thiết kế Bắc Âu như Jade Cropper và Rave Review đang đi đầu trong việc sử dụng vật liệu tái chế.
• Tác động tích cực là một cách hiệu quả để thu hút người tiêu dùng có ý thức về môi trường và xã hội.
• Các thương hiệu có thể tạo ra sự khác biệt bằng cách kết hợp các giá trị của mình với nền kinh tế tuần hoàn.

Bài học cho Start-up tại Việt Nam

• Các công ty khởi nghiệp tại Việt Nam có thể áp dụng chiến lược xây dựng cộng đồng trực tuyến, đặc biệt là thông qua mạng xã hội.
• Việc tạo ra tác động tích cực đến môi trường và xã hội cũng là một cách gắn kết với người tiêu dùng.
• Bắt đầu bằng những bước nhỏ phù hợp với giá trị thương hiệu có thể tạo ra sự khác biệt trên thị trường thời trang và mỹ phẩm trong nước.