Chiến lược bán hàng trên Instagram: Thay đổi và cơ hội cho các thương hiệu thời trang và mỹ phẩm

Ảnh hưởng của việc loại bỏ nút “Shop”

Vào tháng 1 năm 2023, Instagram đã thay thế nút “Shop” bằng nút “Create”, điều này ảnh hưởng đến cách các thương hiệu bán hàng trên nền tảng này. Mặc dù các thương hiệu vẫn có thể tag sản phẩm trong ảnh và Reels, nhưng người dùng phải tìm lâu hơn để thấy nút này.

Mục tiêu của Instagram

Theo CEO của Instagram, Adam Mosseri, động thái này nhằm đơn giản hóa nền tảng và tập trung vào các tính năng mà người dùng yêu thích. Instagram muốn khuyến khích sáng tạo nội dung nhiều hơn và cạnh tranh với TikTok.

Chiến lược mới cho các thương hiệu

Các thương hiệu thời trang và mỹ phẩm cần điều chỉnh chiến lược bán hàng của họ trên Instagram. Thay vì dựa vào nút “Shop”, các thương hiệu nên tập trung vào:

Nội dung sáng tạo và hấp dẫn

Instagram hiện tập trung vào nội dung và các thương hiệu cần tạo nội dung thu hút, truyền cảm hứng và có thể mua sắm được. Reels là một định dạng nội dung hiệu quả, cho phép các thương hiệu giới thiệu các sản phẩm của mình một cách hấp dẫn.

Kết nối với người sáng tạo nội dung

Instagram cung cấp Creator Marketplace, nơi các thương hiệu có thể kết nối với người sáng tạo nội dung để thúc đẩy sản phẩm của họ. Bằng cách hợp tác với những người có ảnh hưởng, các thương hiệu có thể tiếp cận nhiều đối tượng hơn và xây dựng độ tin cậy.

Trải nghiệm mua sắm độc đáo

Mặc dù nút “Shop” không còn, các thương hiệu vẫn có thể tạo trải nghiệm mua sắm độc đáo trên Instagram. Họ có thể sử dụng tính năng Insights để theo dõi hiệu suất của nội dung và tối ưu hóa chiến lược của mình. Ngoài ra, các thương hiệu có thể sử dụng tính năng tag sản phẩm để cho phép người dùng mua sản phẩm trực tiếp từ bài đăng.

Cơ hội cho thị trường Việt Nam

Thương mại trên mạng xã hội đang phát triển mạnh mẽ tại Việt Nam, với thời trang và mỹ phẩm là những ngành hàng được mua sắm nhiều nhất. Các thương hiệu Việt Nam có cơ hội tận dụng những thay đổi trên Instagram để điều chỉnh chiến lược của mình và tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng hơn.

Tận dụng TikTok Shop

TikTok đã ra mắt TikTok Shop tại Việt Nam, cung cấp một nền tảng bán hàng khác cho các thương hiệu. Đặc biệt, TikTok Shop phù hợp với nhóm khách hàng Gen Z, những người có khả năng mua sắm trên mạng xã hội cao.

Kết luận

Việc loại bỏ nút “Shop” trên Instagram là một sự thay đổi đáng kể, yêu cầu các thương hiệu thời trang và mỹ phẩm điều chỉnh chiến lược bán hàng của họ. Bằng cách tập trung vào nội dung sáng tạo, kết nối với người sáng tạo nội dung và tạo trải nghiệm mua sắm độc đáo, các thương hiệu có thể tiếp tục thành công trên Instagram và tận dụng những cơ hội mới trên thị trường Việt Nam.