Chiến lược lập kế hoạch cho chiến dịch Mega Sale Campaign

Giai đoạn chính

• Giai đoạn 1: Lên kế hoạch tổng quan
• Giai đoạn 2: Chốt kế hoạch
• Giai đoạn 3: Chuẩn bị
• Giai đoạn 4: Triển khai thực thi
• Giai đoạn 5: Đo lường – Báo cáo – Tổng hợp

Các bộ phận tham gia

• Phía nhà bán hàng: Nhãn hàng và E-Distributor
• Phía sàn TMĐT: Đại diện thường gọi là KAM
• Phía bên thứ ba hỗ trợ triển khai

Các hạng mục quan trọng

Commercial Plan
– Mục tiêu chiến dịch
– Mục tiêu doanh số
– Các hoạt động khuyến mãi
– Ngân sách cho các hoạt động khuyến mãi

Marketing Plan
– Các hoạt động marketing onsite và offsite
– Ngân sách đầu tư target về traffic và add to cart
– Kế hoạch nội dung truyền thông
– Các hạng mục xây dựng tại gian hàng

Các giai đoạn sâu hơn

Giai đoạn 1: Lên kế hoạch tổng quan

• Xác định mục tiêu chiến dịch và mục tiêu doanh thu
• Dự đoán doanh số và tồn kho
• Xác định các hoạt động khuyến mãi chính
• Xác định các hoạt động marketing chính
• Xác định các hoạt động về hình ảnh

Giai đoạn 2: Chốt kế hoạch

• Điều chỉnh và thương thảo với các phòng ban liên quan
• Chốt kế hoạch cuối cùng về đầu tư, Commercial Marketing
• Thương thảo tỷ lệ đầu tư

Giai đoạn 3: Chuẩn bị

• Chuẩn bị hàng hóa, đăng ký cổng campaign
• Chuẩn bị các vật liệu về hình ảnh, kênh truyền thông
• Làm việc với các bộ phận của sàn để chuẩn bị các hạng mục

Giai đoạn 4: Triển khai thực thi

Giai đoạn Teasing:
– Nhắm mục tiêu vào add to cart
– Thu hút khách hàng đến tầng cuối cùng của quy trình mua hàng

Giai đoạn D-Day:
– Khung 0H-2H: Khung giờ quan trọng nhất, chiếm traffic và tỷ lệ mua cao nhất
– Khung 2H trở về sau: Tung ra kế hoạch B nếu performance không tốt

Giai đoạn 5: Đo lường – Tổng hợp – Báo cáo

• Tổng hợp dữ liệu để đánh giá kết quả
• Xác định điểm mạnh và điểm yếu
• Cải thiện cho các chiến dịch sau