Chiến lược Tăng trưởng Ngoài Ngành Lõi: Cơ hội và Thách thức cho Doanh nghiệp

Phân tích “Where to Play” và “How to Win”

Để xác định nguồn tăng trưởng ngoài ngành lõi, doanh nghiệp cần trả lời hai câu hỏi chính: “Where to play?” (Sân chơi nào) và “How to win?” (Cách chiến thắng).

Where to Play?

• Xác định khách hàng mục tiêu và thị trường mục tiêu, bao gồm cả khách hàng B2G, B2B và B2C.
• Đánh giá độ phủ thị trường và cơ hội mở rộng.

How to Win?

• Xác định sản phẩm/dịch vụ phù hợp với sân chơi đã chọn.
• Đánh giá các tài sản (hữu hình và vô hình) của doanh nghiệp, chẳng hạn như thương hiệu, bí quyết công nghệ và hệ thống phân phối.

Các Mô hình Tăng trưởng

Dựa trên phân tích “Where to play?” và “How to win?”, doanh nghiệp có thể xác định ba nguồn tăng trưởng chính:

• Mở rộng lõi: Mở rộng sản phẩm/dịch vụ hiện tại sang các đối tượng khách hàng hoặc thị trường mới.
• Phát triển liền kề: Mở rộng sang các thị trường hoặc sản phẩm/dịch vụ liên quan, tận dụng các tài sản hiện có.
• Biến đổi: Đột phá hoàn toàn với các khách hàng, thị trường, sản phẩm/dịch vụ và tài sản mới.

Tiêu chí Đánh giá “Right to Win”

Sau khi xác định các cơ hội tăng trưởng, doanh nghiệp cần đánh giá khả năng cạnh tranh của mình bằng các tiêu chí sau:

• Tính thời cơ: Giai đoạn phát triển của thị trường mục tiêu.
• Tính cạnh tranh: Mức độ cạnh tranh trong thị trường.
• Chỉ tiêu tài chính: Chi phí, doanh thu, lợi nhuận và dòng tiền.
• Sẵn sàng về nội lực: Nhân sự, chuyên môn và các nguồn lực khác.

Lưu ý Quan trọng

• Thoát khỏi vùng an toàn và sẵn sàng tìm kiếm cơ hội mới.
• Thành lập một lực lượng đặc nhiệm chuyên thực hiện chiến lược tăng trưởng.
• Đặt ra những cột mốc nhỏ để đánh giá tiến độ.
• Ăn mừng những chiến thắng nhỏ để động viên tinh thần đội ngũ.

Ví dụ thành công

• FPT: Mở rộng từ công nghệ sang viễn thông, bán lẻ và giáo dục.
• Vinamilk: Phát triển ngoài ngành lõi sang nước giải khát, cà phê và thực phẩm.

Lời kết

Tăng trưởng ngoài ngành lõi là một chiến lược quan trọng cho doanh nghiệp muốn mở rộng và phát triển. Bằng cách phân tích “Where to play?” và “How to win?”, doanh nghiệp có thể xác định các nguồn tăng trưởng phù hợp. Tuy nhiên, quá trình này đòi hỏi sự đánh giá kỹ lưỡng, sẵn sàng chấp nhận rủi ro và liên tục điều chỉnh chiến lược để đạt được thành công.