Định giá chiến lược: Những nguyên tắc và khung giá trị cho doanh nghiệp

Những đòn tâm lý trong định giá

Bộ sách “Price Everything” nhấn mạnh vai trò của tâm lý trong định giá. Một trong những hiệu ứng thú vị nhất là “hiệu ứng mỏ neo”, nơi giá thị trường đóng vai trò là điểm tham chiếu cho người tiêu dùng. Các nhà bán lẻ và nhà sản xuất thường sử dụng mỏ neo giá để ảnh hưởng đến nhận thức của người tiêu dùng về giá trị.

Từ bỏ thói quen giảm giá

Giảm giá là một vấn nạn phổ biến trong định giá. Nó có thể làm hỏng giá trị của sản phẩm, khiến khách hàng trở nên nhạy cảm về giá và cản trở sự phát triển bền vững của doanh nghiệp. Để tránh giảm giá, các doanh nghiệp nên tập trung vào việc định giá tự tin, phản ánh giá trị thực của họ trên thị trường.

Định giá dựa trên giá trị

Định giá dựa trên giá trị là một phương pháp định giá tập trung vào giá trị mà khách hàng nhận được từ sản phẩm hoặc dịch vụ. Khung định giá dựa trên giá trị của Jim Smith bao gồm các khía cạnh như chiến lược kinh doanh, chiến lược định giá, định giá thị trường, chiến lược phương sai giá và thực thi giá. Bằng cách sử dụng khung này, các doanh nghiệp có thể đưa ra quyết định về giá tốt hơn, phản ánh giá trị mà họ mang lại cho khách hàng.

Nguyên tắc không giảm giá

Mặc dù giảm giá có thể là một công cụ khuyến mại hiệu quả, nhưng nó nên được sử dụng một cách chiến lược. Nguyên tắc “Tự tin định giá: Hãy nhớ bạn là ai” nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hiểu giá trị của một doanh nghiệp và linh hoạt thay đổi giá tương ứng với giá trị, thời điểm và tệp khách hàng. Các doanh nghiệp nên tập trung vào việc cung cấp các giá trị khác biệt cho các phân khúc thị trường khác nhau và tránh cạnh tranh về giá bằng cách cung cấp các dịch vụ bổ sung.

Đào tạo đội ngũ bán hàng

Để thực hiện định giá dựa trên giá trị thành công, các doanh nghiệp cần đào tạo đội ngũ bán hàng về giá trị sản phẩm, nhu cầu của khách hàng và cách định giá phù hợp. Điều này đảm bảo rằng nhân viên bán hàng có thể truyền đạt giá trị của sản phẩm một cách hiệu quả cho khách hàng và tránh giảm giá không cần thiết.

Kết luận

“Price Everything” là một nguồn tài nguyên vô giá cho các doanh nghiệp muốn cải thiện chiến lược định giá của họ. Bằng cách hiểu những tâm lý định giá ẩn của con người, từ bỏ thói quen giảm giá và áp dụng định giá dựa trên giá trị, các doanh nghiệp có thể tăng doanh thu, xây dựng thương hiệu mạnh hơn và đạt được sự phát triển bền vững.