Giới thiệu
Trong môi trường kinh doanh cạnh tranh ngày nay, các doanh nghiệp liên tục tìm kiếm các nguồn tăng trưởng mới để duy trì sự phát triển và thích ứng với thị trường thay đổi. Tăng trưởng ngoài ngành lõi là một chiến lược quan trọng cho phép các công ty mở rộng hoạt động của mình sang các lĩnh vực mới và đa dạng hóa nguồn doanh thu của họ.

Xác định cơ hội tăng trưởng ngoài ngành lõi
Để xác định cơ hội tăng trưởng ngoài ngành lõi, các doanh nghiệp có thể sử dụng mô hình “Where to play?” và “How to win?”. Mô hình này bao gồm việc đánh giá các yếu tố sau:

Khách hàng

• Khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng
• Nhu cầu và hành vi của khách hàng

Thị trường

• Các ngành hàng và phân khúc thị trường

li>Xu hướng thị trường và cơ hội

Sản phẩm/dịch vụ

• Sản phẩm/dịch vụ hiện tại và sản phẩm/dịch vụ tiềm năng
• Ưu điểm cạnh tranh và sự phù hợp với nhu cầu của khách hàng

Tài sản

• Tài sản hữu hình và vô hình
• Khả năng cốt lõi và năng lực

Nguồn tăng trưởng ngoài ngành lõi
Dựa trên phân tích trên, các doanh nghiệp có thể xác định ba nguồn tăng trưởng ngoài ngành lõi chính:

Mở rộng lõi

• Mở rộng các sản phẩm/dịch vụ hiện tại sang các phân khúc khách hàng mới hoặc thị trường mới.

Phát triển liền kề

• Đa dạng hóa sang các ngành hàng hoặc thị trường liên quan bằng cách tận dụng các tài sản và năng lực hiện có.

Biến đổi

• Đầu tư vào các lĩnh vực hoàn toàn mới, đòi hỏi khả năng cốt lõi và tài sản mới.

Đánh giá các cơ hội tăng trưởng
Sau khi xác định các cơ hội tăng trưởng ngoài ngành lõi, các doanh nghiệp cần đánh giá các cơ hội này dựa trên các tiêu chí sau:

Thời cơ

• Giai đoạn phát triển của thị trường

Cạnh tranh

• Mức độ cạnh tranh trong thị trường

Tài chính

• Chi phí, doanh thu và lợi nhuận tiềm năng

Nội lực

• Khả năng và nguồn lực của doanh nghiệp

Theo đuổi tăng trưởng ngoài ngành lõi
Khi theo đuổi tăng trưởng ngoài ngành lõi, các doanh nghiệp nên lưu ý những điều sau:

Tạo nhóm đặc nhiệm

• Thành lập một nhóm chuyên trách để tập trung vào việc thực hiện chiến lược tăng trưởng ngoài ngành lõi.

Đặt mục tiêu thực tế

• Đặt ra các mục tiêu nhỏ, dễ đạt được để theo dõi tiến độ và đưa ra điều chỉnh khi cần thiết.

Học hỏi từ kinh nghiệm

• Phân tích kết quả và rút ra bài học để cải thiện các nỗ lực tăng trưởng trong tương lai.

Kết luận
Tăng trưởng ngoài ngành lõi là một chiến lược quan trọng cho các doanh nghiệp muốn duy trì sự phát triển và thích ứng với môi trường kinh doanh thay đổi. Bằng cách sử dụng mô hình “Where to play?” và “How to win?”, các doanh nghiệp có thể xác định các cơ hội tăng trưởng ngoài ngành lõi, đánh giá tính khả thi của chúng và theo đuổi các cơ hội này một cách có chiến lược. Bằng cách làm theo các hướng dẫn trong bài viết này, các doanh nghiệp có thể tăng cường cơ hội thành công trong nỗ lực mở rộng ngoài ngành lõi của họ.