Tối ưu hóa Kế hoạch Traffic thông qua Hiểu các Chỉ số Tương quan

Mối tương quan giữa các chỉ số

Hiểu mối tương quan giữa các chỉ số AOV, ABS và ASP rất quan trọng trong việc lên kế hoạch traffic.

• Average Basket Size (ABS): Thể hiện số lượng sản phẩm trung bình được bán trong một đơn hàng.
• Average Order Value (AOV): Thể hiện giá trị trung bình của một đơn hàng.
• Average Selling Price (ASP): Thể hiện giá trị trung bình của một sản phẩm được bán.

Mối tương quan giữa các chỉ số này được thể hiện trong công thức sau:

ASP x ABS = AOV

Tính toán Traffic CPAS

Đối với hoạt động lên kế hoạch CPAS Traffic, công thức tính traffic là:

PDP Pageview = (GMV / ASP) / (CR*)

Trong đó:

• PDP Pageview: Lượt xem trang chi tiết sản phẩm
• GMV: Tổng giá trị hàng hóa
• ASP: Giá bán trung bình
• CR*: Tỷ lệ chuyển đổi

Phân bổ ngân sách theo từng giai đoạn

Phân bổ ngân sách cho các kênh traffic khác nhau nên được điều chỉnh theo từng giai đoạn chiến dịch.

• Giai đoạn Teasing: Tập trung vào tăng traffic và lượt thêm sản phẩm vào giỏ hàng.
• Giai đoạn D-Day: Tập trung vào tăng GMV và số lượng đơn hàng.

Ví dụ

Ví dụ, nếu kênh CPAS không mang lại GMV như mong đợi trong buổi sáng ngày 9.9, team có thể cắt giảm ngân sách cho kênh này và chuyển sang kênh Paid Ads nội sàn.

Kết luận

Hiểu mối tương quan giữa các chỉ số và công thức tính traffic CPAS là rất quan trọng để lập kế hoạch traffic hiệu quả. Điều này giúp các nhà tiếp thị tối ưu hóa chi tiêu quảng cáo và đạt được mục tiêu chiến dịch.