Tổng quan về các yếu tố cốt lõi trong lập chiến lược marketing

Phân tích 4Cs

Category (Phân tích ngành hàng)
* Xác định quy mô thị trường, tốc độ tăng trưởng, mức độ thâm nhập, lợi nhuận và xu hướng.
* Thực hiện phân tích môi trường kinh doanh (PEST) để đánh giá các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến ngành hàng.

Company (Phân tích công ty)
* Sử dụng SWOT để xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của thương hiệu.
* Xác định mục tiêu marketing cụ thể (ví dụ: doanh số bán hàng, tăng trưởng, thị phần, lợi nhuận).
* Đánh giá chiến lược 6Ps hiện tại của công ty (sản phẩm, định vị, bao bì, phân phối, giá cả, khuyến mãi).

Competitor (Phân tích đối thủ cạnh tranh)
* Xác định đối thủ trực tiếp và gián tiếp.
* Đánh giá chiến lược 6Ps của đối thủ cạnh tranh.

Consumer (Phân tích người tiêu dùng)
* Vẽ chân dung khách hàng bằng cách nghiên cứu hồ sơ, hành vi và hiểu biết về họ.p>

Phân tích STP (Phân khúc – Xác định đối tượng mục tiêu – Định vị)

Segmentation (Phân khúc)
* Phân khúc khách hàng dựa trên các đặc điểm chung như nhân khẩu học, nhu cầu và hành vi.
* Phân khúc sản phẩm dựa trên các đặc điểm sản phẩm và nhu cầu của khách hàng.

Targeting (Xác định đối tượng mục tiêu)
* Lựa chọn các phân khúc khách hàng cụ thể phù hợp với mục tiêu kinh doanh.

Positioning (Định vị)
* Xác định vị trí khác biệt của thương hiệu trong tâm trí khách hàng mục tiêu.

Phân tích 6Ps (Sản phẩm/Dịch vụ, Bao bì, Giá cả, Địa điểm, Khuyến mãi, Giá trị)

Product/Service (Sản phẩm/Dịch vụ)
* Phát triển sản phẩm/dịch vụ đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
* Tối ưu hóa sản phẩm/dịch vụ để đáp ứng các thông số kỹ thuật và giá trị mong đợi của khách hàng.

Packaging (Bao bì)
* Thiết kế bao bì dễ nhận biết và truyền tải cá tính thương hiệu.
* Sử dụng các yếu tố thị giác hấp dẫn và cung cấp thông tin rõ ràng về sản phẩm.

Price (Giá cả)
* Xác định giá dựa trên chi phí sản xuất, giá cả của đối thủ cạnh tranh và giá trị nhận thức của khách hàng.

Place (Địa điểm)
* Xác định các kênh phân phối phù hợp để tiếp cận khách hàng mục tiêu.

Promotion (Khuyến mãi)
* Phát triển chiến lược khuyến mãi để thúc đẩy doanh số bán hàng và tạo ra nhận thức về thương hiệu.

Proposition (Giá trị)
* Truyền đạt giá trị cốt lõi của thương hiệu và lý do tại sao khách hàng nên lựa chọn sản phẩm/dịch vụ của thương hiệu.

Lập kế hoạch thực thi

• Lập kế hoạch IMC (Truyền thông tiếp thị tích hợp) để phối hợp các hoạt động marketing.
• Cân nhắc ngân sách và phân bổ nguồn lực hiệu quả.
• Theo dõi và đánh giá hiệu quả chiến lược marketing thường xuyên.