Chiến lược cạnh tranh trong nền kinh tế chia sẻ: Trường hợp nghiên cứu về Uber, Grab và Gojek

Sự trỗi dậy của Grab

Grab gia nhập thị trường Việt Nam vào năm 2014 và nhanh chóng đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ Uber. Để giành được thị phần, Grab đã chuyển sang chiến lược tấn công mạn sườn bằng cách ra mắt dịch vụ GrabBike. Chiến lược này đã thành công, giúp Grab giành được thị phần đáng kể trong mảng di chuyển nội thành.

Uber: Phản ứng chậm trễ

Uber nhận ra mối đe dọa từ GrabBike và triển khai Uber Bike để phản công. Tuy nhiên, động thái này diễn ra muộn màng và không đủ để ngăn chặn sự phát triển của Grab. Sau đó, Grab đã mở rộng sang thị trường xe hơi và áp dụng chiến lược tấn công bao phủ, cung cấp nhiều dịch vụ khác nhau để giữ vững vị thế của mình.

Gojek: “Con ngựa thành Troy”

Sau khi Uber rút khỏi thị trường Việt Nam, Gojek đã nắm bắt cơ hội này và tiến công thị trường dưới vỏ bọc GoViet. GoViet sử dụng màu đỏ mang tính dân tộc để thu hút người dùng và tập trung vào thị trường xe hai bánh. Sau đó, công ty đã mở rộng sang mảng giao nhận thức ăn (GoFood).

Be: Khai thác điểm yếu

Be, một công ty nội địa, đã gia nhập thị trường và khai thác điểm yếu của Grab về việc tăng giá giờ cao điểm. Be tập trung vào thị trường xe hai bánh và sử dụng chiến lược tấn công sườn để giành giật tài xế và thu hút khách hàng.

Baemin: Đối thủ đáng gờm

Baemin đã gia nhập thị trường giao nhận thức ăn với cách tiếp cận sáng tạo và nhanh chóng đạt được thành công. Công ty được coi là một đối thủ đáng gờm, có khả năng mở rộng sang các thị trường khác trong nền kinh tế chia sẻ.

Gojek trở lại: Một cuộc chiến tổng lực

GoViet đã đổi tên thành Gojek và tiếp tục tuyên chiến với Grab trên mọi mặt trận. Đây là một cuộc chơi về nguồn lực, và công ty nào chịu đựng được trong thời gian ngắn sẽ thành công trong thời gian dài. Be hiện đang áp dụng chiến thuật phòng thủ để bảo vệ thị phần của mình.

Tương lai của thị trường

Tương lai của thị trường nền kinh tế chia sẻ tại Việt Nam vẫn còn nhiều biến động. Gojek và Grab vẫn là những người chơi chính, nhưng các công ty khác như Be và Baemin vẫn có thể tạo ra bất ngờ. Thị trường có thể chứng kiến thêm nhiều sự hợp nhất và đổi mới trong những năm tới.