Mô hình kinh doanh và Chiến lược tăng trưởng cho các Agency mới thành lập

Mô hình kinh doanh của Agency

Các agency hoạt động như “trung gian” giữa khách hàng và các nhà cung cấp dịch vụ, tạo ra doanh thu bằng cách quản lý sự chênh lệch giữa giá trị hợp đồng và chi phí trả cho nhà cung cấp.

Nguồn doanh thu của Agency

• Phí quản lý
• Dịch vụ giá trị cộng thêm (sáng tạo, chiến lược, IMC)
• Rebate/discount từ nhà cung cấp
• Mark-up fee
• Doanh thu từ dịch vụ thực thi (tự thực hiện)

Lợi nhuận của Agency

Lợi nhuận được tính bằng doanh thu trừ chi phí vận hành (OPEX), bao gồm lương thưởng, chi phí văn phòng, thiết bị và phần mềm.

Chiến lược tăng trưởng doanh thu cho các Agency mới thành lập

Tăng phí quản lý:

• Tăng tỉ lệ phần trăm phí trên mỗi dự án
• Tăng giá trị hợp đồng (Billing)

Tăng dịch vụ giá trị cộng thêm:

• Cung cấp dịch vụ sáng tạo và chiến lược
• Phát triển năng lực và danh tiếng sáng tạo
• Tham gia các cuộc đấu thầu lớn có hàm lượng sáng tạo cao

Tăng mark-up fee:

• Đàm phán giá tốt hơn với nhà cung cấp
• Phát triển các mối quan hệ độc quyền

Mở rộng phạm vi công việc:

• Thực hiện nhiều dịch vụ thực thi hơn
• Xây dựng đội ngũ thực hiện nội bộ mạnh mẽ

Phát triển dịch vụ cộng thêm:

• Cung cấp dịch vụ thiết kế, adaptation, viết nội dung
• Quản lý fanpage dài hạn
• Phí hoạch định sáng tạo cho từng kênh

Nâng cao năng lực:

• Phát triển năng lực sáng tạo và chiến lược
• Tham gia các cuộc đấu thầu lớn hơn
• Sử dụng rate-card cạnh tranh cho các dự án lớn

Rate-card linh hoạt:

• Cung cấp các rate-card khác nhau tùy theo từng dự án
• Đặt rate-card tương đương với các đối thủ cạnh tranh khi tham gia các cuộc đấu thầu lớn