Lên Kế Hoạch Marketing 2022: Hướng Dẫn Chi Tiết Từ A đến Z

1. Xác định Mục tiêu Marketing

• Xác định các mục tiêu cụ thể, có thể đo lường được, có thể đạt được, thực tế và phù hợp với thời gian.
• Ví dụ: Tăng doanh thu lên 15% bằng cách tăng doanh số hàng tháng lên một tỷ lệ nhất định.

2. Phân tích Nỗ lực Marketing Hiện tại

• Đánh giá các chiến dịch marketing hiện tại để xác định hoạt động nào hiệu quả và hoạt động nào cần cải thiện.
• Sử dụng dữ liệu cụ thể để xác định các mặt hàng bán chạy, nội dung có tỷ lệ chuyển đổi cao và các kênh marketing hiệu quả nhất.

3. Phân tích Nỗ lực Marketing của Đối thủ cạnh tranh

• Nghiên cứu chiến lược marketing của các đối thủ cạnh tranh lớn nhất.
• Sử dụng công cụ như SEMRush hoặc SimilarWeb để phân tích trang web, quảng cáo và nội dung của họ.
• Xác định những hoạt động hiệu quả của đối thủ cạnh tranh và áp dụng những hoạt động đó vào chiến lược của riêng bạn.

4. Xác định Thị trường Mục tiêu

• Xác định đối tượng khách hàng cụ thể mà bạn muốn tiếp cận với các thông điệp marketing.
• Xây dựng chân dung khách hàng mục tiêu dựa trên nhân khẩu học, sở thích, mục tiêu và “nỗi đau” của họ.

5. Xác định Chiến lược Marketing

• Phát triển chiến lược marketing hỗn hợp 4P bao gồm sản phẩm, giá, khuyến mại và địa điểm.
• Xác định các giá trị cốt lõi của sản phẩm, chiến lược giá phù hợp, các chương trình khuyến mại hấp dẫn và các kênh phân phối hiệu quả.

6. Xác định Phễu Marketing

• Phác thảo các bước mà khách hàng tiềm năng sẽ thực hiện để trở thành khách hàng.
• Thông thường, phễu marketing bao gồm các giai đoạn Nhận thức, Tương tác, Chuyển đổi và Yêu mến.

7. Xác định Kênh Marketing

• Chọn các kênh marketing mà khách hàng tiềm năng của bạn đang hoạt động.
• Nghiên cứu nhân khẩu học của các kênh khác nhau để xác định kênh phù hợp nhất với chiến lược của bạn.
• Google và Facebook là những kênh tiếp thị phổ biến với lượng người dùng lớn.

8. Xác định Thông điệp Marketing

• Phát triển thông điệp marketing hấp dẫn, thu hút sự chú ý, tạo sự quan tâm, xây dựng mong muốn và khuyến khích hành động.
• Sử dụng công thức AIDA (Chú ý, Quan tâm, Ham muốn, Hành động) để đảm bảo thông điệp của bạn hiệu quả.

9. Xác định Ngân sách Marketing

• Dành một tỷ lệ phần trăm doanh thu hợp lý cho hoạt động marketing, thường là từ 7-8%.
• Xác định ngân sách cần thiết để đạt được mục tiêu doanh số và các hoạt động marketing cụ thể.

10. Triển khai

• Thực hiện kế hoạch marketing bằng cách tự thực hiện, thuê nhân viên hoặc thuê agency.
• Theo dõi tiến độ và điều chỉnh chiến lược khi cần thiết dựa trên dữ liệu và chỉ số.