Lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp tiên phong và chiến lược cạnh tranh trong kỷ nguyên số

Lợi thế của doanh nghiệp tiên phong

• Xuất hiện đầu tiên trên thị trường giúp doanh nghiệp dễ dàng được người tiêu dùng ghi nhớ, định vị thương hiệu là “người đi đầu” hoặc “sản phẩm tiên phong”.
• Ví dụ: Quốc Tử Giám, Phạm Tuân, Coca-Cola.

Thách thức của doanh nghiệp tiên phong

• Các đối thủ cạnh tranh mới với nguồn lực dồi dào và tư duy chiến lược có thể vượt qua các doanh nghiệp tiên phong.
• Ví dụ: Shopee, Điện máy Xanh, Hảo Hảo.

Chiến lược cạnh tranh của doanh nghiệp đến sau

Chiến lược số ấn tượng

• Đầu tư vào độ phủ trên các kênh kỹ thuật số thay vì mở rộng cửa hàng vật lý.
• Tạo ra các chiến dịch quảng cáo sáng tạo, gây ấn tượng mạnh trên các nền tảng kỹ thuật số.
• Ví dụ: Điện máy Xanh, Shopee.

Những hành động của doanh nghiệp truyền thống

Tái cấu trúc thương hiệu

• Trẻ hóa thương hiệu để thu hút đối tượng mục tiêu trẻ tuổi hơn.
• Cập nhật logo, bộ nhận diện và đặc điểm thương hiệu.

Xây dựng nền tảng thương mại điện tử

• Thiết lập sự hiện diện trên các nền tảng thương mại điện tử như Lazada, Shopee.
• Tạo trang web bán hàng thân thiện với người dùng để nâng cao trải nghiệm của khách hàng.

Chiến dịch truyền thông sáng tạo

• Phát triển các chiến dịch truyền thông sáng tạo, kết nối cảm xúc với người tiêu dùng.
• Tập trung vào tương tác hai chiều thông qua các trải nghiệm, thử thách và trò chơi.
• Ví dụ: “Bảo Anh ơi xong chưa?” của Shopee.

Kết luận

Mặc dù việc xuất hiện đầu tiên trên thị trường mang lại lợi thế, nhưng các doanh nghiệp đến sau vẫn có thể cạnh tranh bằng cách áp dụng các chiến lược sáng tạo, tập trung vào kỹ thuật số và tái cấu trúc thương hiệu. Doanh nghiệp truyền thống cần thích nghi với bối cảnh cạnh tranh mới bằng cách thực hiện các hành động cụ thể để duy trì vị thế trên thị trường.