Cuộc cạnh tranh khốc liệt giữa Amazon và Walmart: Chiến lược thương hiệu, giá cả và nhãn hiệu riêng

Chiến lược thương hiệu: Cuộc chiến giữa thương hiệu quốc gia và nhãn hiệu riêng

Walmart ban đầu tập trung vào việc bán các thương hiệu quốc gia, nhưng sau đó đã mở rộng sang nhãn hiệu riêng để tạo sự khác biệt và tăng lợi nhuận. Các nhãn hiệu riêng của Walmart, như Ol ‘Roy, đã trở thành những cái tên quen thuộc, chiếm thị phần đáng kể trong một số danh mục.

Amazon cũng đã tham gia vào thị trường nhãn hiệu riêng, với các nhãn hiệu như AmazonBasics và Wag Dry Dog Food. Công ty tận dụng dữ liệu người tiêu dùng và khả năng tiếp cận để tung ra các sản phẩm nhãn hiệu riêng chất lượng cao với mức giá cạnh tranh.

Chiến lược giá: Cuộc đua giá sàn

Walmart đã duy trì chiến lược “Giá rẻ mỗi ngày” (EDLP), cam kết cung cấp giá thấp nhất một cách nhất quán. Amazon đã thách thức mô hình này bằng các thuật toán định giá nhằm đối chọi hoặc đánh bại giá từ các đối thủ cạnh tranh.

Amazon thường chịu lỗ trên một số sản phẩm để giành thị phần, trong khi Walmart yêu cầu các nhà cung cấp giảm giá buôn để đáp ứng các mức giá thấp của Amazon. Các nhà sản xuất hàng hóa phải đối mặt với áp lực từ cả hai nhà bán lẻ, dẫn đến sự thay đổi trong chiến lược định giá của họ.

Nhãn hiệu riêng: Động lực lợi nhuận và sự khác biệt

Nhãn hiệu riêng đóng vai trò quan trọng đối với cả Walmart và Amazon. Walmart đã thành công với các nhãn hiệu riêng của mình, chẳng hạn như Great Value và Time and Tru, giúp tăng lợi nhuận và tạo sự trung thành của khách hàng.

Amazon cũng đã đầu tư vào nhãn hiệu riêng, với hơn 80 nhãn hiệu trong các danh mục khác nhau. Các nhãn hiệu riêng cho phép Amazon thu thập dữ liệu và sở hữu chuỗi cung ứng của mình, hỗ trợ cho sự phát triển và tiếp thị của nhãn hiệu riêng.

Kết luận

Cuộc cạnh tranh giữa Amazon và Walmart đang định hình lại ngành bán lẻ, buộc các nhà sản xuất hàng hóa phải điều chỉnh chiến lược của họ. Các nhà bán lẻ này đang sử dụng các chiến thuật khác nhau để giành thị phần, bao gồm đầu tư vào nhãn hiệu riêng, đổi mới trong định giá và tìm cách khác biệt hóa sản phẩm của họ. Người tiêu dùng sẽ tiếp tục được hưởng lợi từ sự cạnh tranh này, với nhiều lựa chọn hơn và giá cả phải chăng hơn.