Cảm xúc của người hâm mộ thể thao: Đòn bẩy hiệu quả cho tiếp thị thể thao

Sự ảnh hưởng của cảm xúc đối với người hâm mộ thể thao

Cảm xúc cuồng nhiệt của người hâm mộ thể thao là yếu tố cốt lõi thúc đẩy sức hấp dẫn của các sự kiện thể thao. Tùy thuộc vào mức độ yêu thích, người hâm mộ có thể được phân loại thành “fan phong trào”, “fan ủng hộ” hoặc “fan yêu thích”. Mức độ yêu thích này tỷ lệ thuận với mức độ gắn kết nội dung và xu hướng ủng hộ sản phẩm của thương hiệu.

Tài trợ thể thao: Nâng cao nhận thức và lòng trung thành

Tài trợ thể thao cung cấp cho các thương hiệu cơ hội kết nối với người hâm mộ thể thao thông qua các hoạt động tài trợ như phát sóng trận đấu, nội dung bên lề và tiếp cận với cầu thủ. Theo báo cáo của Nielsen, 81% người hâm mộ có “cảm tình” với các thương hiệu tài trợ các giải đấu, và các hoạt động tài trợ có thể tăng 10% ý định mua hàng.

Cảm xúc và hành vi mua hàng trong tài trợ thể thao

Cảm xúc tích cực của người hâm mộ thể thao đối với các thương hiệu tài trợ có thể chuyển thành hành vi mua hàng. Người hâm mộ có nhiều khả năng mua sản phẩm của các thương hiệu mà họ có thiện cảm, đặc biệt là trong nhóm “fan yêu thích”. Điều này được thể hiện trong báo cáo của Footballco, cho thấy 56% người hâm mộ nói chung ưu ái các thương hiệu tài trợ cho cầu thủ nữ yêu thích của họ.

Cảm xúc của người hâm mộ thể thao Việt Nam

Người hâm mộ thể thao Việt Nam đã trải qua những cảm xúc thăng hoa trong năm 2023 với những thành công của các đội tuyển quốc gia tại SEA Games 32 và World Cup bóng đá nữ. Đội tuyển bóng đá nam U23 Việt Nam bảo vệ thành công chức vô địch SEA Games, trong khi đội tuyển bóng đá nữ Việt Nam lần đầu tiên tham dự World Cup. Những thành tích này đã khơi dậy niềm tự hào và đam mê thể thao trong lòng người hâm mộ.

Cơ hội tiếp thị thể thao tại các sự kiện lớn

Các sự kiện thể thao lớn như SEA Games, World Cup và ASIAD thu hút lượng lớn người hâm mộ, tạo cơ hội tuyệt vời cho các thương hiệu tiếp cận và kết nối với họ. Những sự kiện này mang đến nhiều hình thức tài trợ khác nhau, từ tài trợ phát sóng đến tài trợ nội dung và tài trợ đội tuyển.

Chiến lược thành công cho tiếp thị thể thao

Để thành công với tiếp thị thể thao, các thương hiệu cần xác định “Passion Point” (điểm đam mê) của đối tượng mục tiêu. Passion Point là sự giao thoa giữa chiến lược định vị thương hiệu, đam mê của đối tượng mục tiêu và nền tảng thể thao phù hợp. Khi đã xác định được Passion Point, các thương hiệu cần phát triển chiến lược tài trợ thể thao, hiện diện trong các trận đấu và sản xuất nội dung thể thao hấp dẫn.

Các giải pháp tiếp thị thể thao hiệu quả

Có nhiều giải pháp tiếp thị thể thao hiệu quả để các thương hiệu kết nối với người hâm mộ, bao gồm:

• Pre-roll bản quyền giải đấu: Quảng cáo TVC phát trước khi xem video highlight.
• Sponsored Display Ads: Tài trợ hiển thị thông qua quảng cáo banner trong các trang nội dung.
• Video dạng ngắn và talkshow phân tích: Nội dung hấp dẫn và chuyên sâu thu hút người hâm mộ.
• Mini-game tương tác: Trò chơi thú vị để tương tác với nhiều nhóm người hâm mộ.
• Microsite: Tùy chỉnh nội dung quảng cáo để tạo dấu ấn riêng cho thương hiệu.

Ví dụ thành công trong tiếp thị thể thao

Các thương hiệu như Castrol và Sabeco đã triển khai các chiến dịch tiếp thị thể thao thành công bằng cách tận dụng nhiều giải pháp khác nhau. Các chiến dịch này đã giúp tăng độ nhận biết thương hiệu, xây dựng lòng trung thành của người hâm mộ và thúc đẩy doanh số.

Kết luận

Tận dụng cảm xúc của người hâm mộ thể thao là một chiến lược tiếp thị hiệu quả cho các thương hiệu muốn kết nối với đối tượng mục tiêu và thúc đẩy doanh số. Bằng cách hiểu rõ hành vi và cảm xúc của người hâm mộ, các thương hiệu có thể phát triển các chiến dịch tiếp thị thể thao hấp dẫn và có tác động mạnh mẽ.