Chiến lược Định giá trong Ngành Thời trang: Không Chỉ Về Giảm Giá

Sự nguy hiểm của việc giảm giá liên tục

Giảm giá đã trở thành một “đặc sản” trong ngành thời trang, đặc biệt là vào các dịp lễ hội. Mặc dù giảm giá có thể giúp tăng doanh số trong thời gian ngắn, nhưng về lâu dài, nó có thể gây hại cho doanh nghiệp. Khi khách hàng quen với việc được giảm giá, họ sẽ không còn muốn mua hàng với giá cao hơn và chỉ mua khi có đợt giảm giá. Điều này tạo ra một vòng luẩn quẩn, buộc các cửa hàng phải liên tục giảm giá để giữ chân khách hàng.

Xây dựng định vị thương hiệu mạnh mẽ

Thay vì phụ thuộc vào giảm giá, các cửa hàng thời trang nên tập trung vào việc xây dựng một định vị thương hiệu mạnh mẽ. Điều này liên quan đến việc xác định giá trị cốt lõi, lợi ích cảm tính và lợi ích chức năng của thương hiệu. Khi khách hàng cảm thấy bản thân mình trong tinh thần của thương hiệu, họ sẽ sẵn sàng mua hàng với giá cao hơn.

Các chiến lược thay thế để thu hút khách hàng

Có nhiều chiến lược thay thế giảm giá có thể được sử dụng để thu hút khách hàng, bao gồm:

• Quà tặng: Tặng quà miễn phí khi mua hàng, được tài trợ bởi các đối tác.
• Tạo thời điểm tiêu dùng: Đưa ra các gợi ý về cách sử dụng sản phẩm vào những thời điểm cụ thể.
• Chương trình khách hàng thân thiết: Thưởng cho khách hàng trung thành bằng các giảm giá, ưu đãi hoặc quà tặng.

Quản lý hàng tồn kho hiệu quả

Hàng tồn kho là một thách thức đối với các cửa hàng thời trang. Thay vì chờ đến cuối mùa để xả hàng tồn, các cửa hàng nên lập kế hoạch đẩy hàng ngay từ khi sản phẩm mới ra mắt. Mỗi sản phẩm nên có thời gian bán nhất định, sau đó có thể giảm giá để bán nốt. Nếu sản phẩm không bán được tốt, cửa hàng nên xem xét lại chiến lược tiếp thị hoặc chất lượng sản phẩm.

Thoát khỏi bẫy giảm giá

Nếu một cửa hàng đã rơi vào bẫy giảm giá, vẫn có cách để khắc phục. Đó là quay lại với sản phẩm – yếu tố cốt lõi của bất kỳ doanh nghiệp nào. Cửa hàng có thể giới thiệu một dòng sản phẩm mới cao cấp hơn với giá cao hơn và cố gắng bán với giá không giảm. Khi khách hàng quen với dòng sản phẩm mới, cửa hàng có thể tiếp tục giới thiệu các dòng sản phẩm cao cấp hơn cho đến khi đạt được định vị mong muốn.

Kết luận

Giảm giá có thể là một công cụ hữu ích trong ngành thời trang, nhưng nó không nên trở thành phương pháp chính để thu hút khách hàng. Các cửa hàng nên tập trung vào việc xây dựng một định vị thương hiệu mạnh mẽ và sử dụng các chiến lược thay thế để thu hút khách hàng mà không cần giảm giá. Bằng cách quản lý hàng tồn kho hiệu quả và không rơi vào bẫy giảm giá, các cửa hàng thời trang có thể đạt được thành công lâu dài và bền vững.