Chiến lược Marketing B2B hiệu quả: Xây dựng thương hiệu và kích hoạt bán hàng

Xây dựng thương hiệu và kích hoạt bán hàng

Chiến lược marketing B2B hiệu quả đòi hỏi sự cân bằng giữa xây dựng thương hiệu và kích hoạt bán hàng. Xây dựng thương hiệu tập trung vào việc tạo ra nhận thức, uy tín và lòng trung thành dài hạn, trong khi kích hoạt bán hàng tập trung vào việc tạo ra doanh số ngay lập tức. Báo cáo của LinkedIn khuyến nghị tỷ lệ 50/50 giữa hai hoạt động này để tối đa hóa tăng trưởng.

Tầm quan trọng của xây dựng thương hiệu

Xây dựng thương hiệu là rất quan trọng đối với các doanh nghiệp B2B vì nó tạo ra sự khác biệt, tăng cường lòng trung thành của khách hàng và thúc đẩy giá trị thương hiệu. Các khách hàng ngoài thị trường, những người chưa sẵn sàng mua hàng, đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra dòng tiền trong tương lai. Bằng cách xây dựng mối quan hệ với những khách hàng này, doanh nghiệp có thể đảm bảo doanh số bán hàng trong tương lai.

Sức mạnh của định giá

Định giá là một đòn bẩy mạnh mẽ để tạo ra lợi nhuận. Các thương hiệu mạnh có thể tính giá cao hơn vì khách hàng sẵn sàng trả nhiều hơn cho sản phẩm và dịch vụ có chất lượng. Nghiên cứu cho thấy rằng tăng giá 1% có thể làm tăng lợi nhuận lên 10%, trong khi tăng số lượng bán ra 1% chỉ làm tăng lợi nhuận 3%.

Nguyên tắc sáng tạo hiệu quả

Khi tạo nội dung marketing B2B, hãy tập trung vào những ý tưởng sáng tạo mà bạn có thể tiến hóa theo thời gian, thay vì tạo ra những ý tưởng mới hoàn toàn. Sự lặp lại là chìa khóa để ghi nhớ. Tái sử dụng cùng một ý tưởng trên nhiều kênh khác nhau cũng giúp giảm chi phí sản xuất và tăng hiệu quả.

Thuật toán sáng tạo của Disney

Thuật toán sáng tạo của Disney là một công thức đơn giản nhưng hiệu quả để tạo ra nội dung marketing hiệu quả:

Thành công của sáng tạo = (Đặt cược lớn) Vào (Câu chuyện quen thuộc) Với (Phong cách đặc biệt) Trong (Mọi kênh)

Đặt cược lớn vào một ý tưởng sáng tạo, dựa trên một câu chuyện quen thuộc và thể hiện theo phong cách đặc biệt của thương hiệu. Sau đó, mở rộng ý tưởng đó trên mọi kênh có thể để tiếp cận nhiều đối tượng mục tiêu nhất.

Kết luận

Để thành công trong lĩnh vực marketing B2B, các doanh nghiệp cần thực hiện một chiến lược toàn diện cân bằng giữa xây dựng thương hiệu và kích hoạt bán hàng. Bằng cách tập trung vào việc tạo ra nội dung hấp dẫn, xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng và sử dụng các nguyên tắc sáng tạo hiệu quả, các nhà tiếp thị có thể thúc đẩy tăng trưởng bền vững và tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp của họ.