Chiến lược: Một Mô hình Dòng chảy để Xây dựng Kế hoạch Chiến lược Hiệu quả

Động lực Thành công (Winning Aspiration)**
Động lực thành công là tuyên bố về mục tiêu phát triển lý tưởng của doanh nghiệp. Đây là những mục tiêu cụ thể để đo lường sự tăng trưởng, có thể thay đổi theo thời gian nhưng nên duy trì sự nhất quán trong một khoảng thời gian nhất định.

Ngành hàng Mục tiêu (Where to Play)**
Sau khi xác định động lực thành công, doanh nghiệp cần xác định các ngành hàng mục tiêu. Đây là quá trình xác định thị trường, nhóm khách hàng, kênh bán hàng phù hợp để tập trung các nỗ lực.

Cách Triển khai (How to Win)**
Cách triển khai xác định các hướng tiếp cận giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu tăng trưởng. Đây là giai đoạn lựa chọn các hoạt động cụ thể tại thị trường, phân khúc, kênh bán hàng và nhóm khách hàng đã xác định ở giai đoạn ngành hàng mục tiêu.

Năng lực Cốt lõi**
Để triển khai chiến lược thành công, doanh nghiệp cần xác định các năng lực cốt lõi cần có để giành chiến thắng. Đây có thể là các kỹ năng, nguồn lực hoặc lợi thế cạnh tranh độc đáo.

Hệ thống Quản lý**
Yếu tố cuối cùng của mô hình dòng chảy là hệ thống quản lý. Đây là các hệ thống được thiết kế để hỗ trợ, đo lường và nuôi dưỡng chiến lược, đảm bảo sự hiệu quả và khả thi.

**Quá trình Xây dựng Chiến lược**
Quá trình xây dựng chiến lược là một quá trình tuần hoàn bao gồm các bước tương tác. Trọng tâm của chiến lược là xác định hai yếu tố: ngành hàng mục tiêu và cách triển khai.

**Kết luận**
Mô hình dòng chảy của P&G cung cấp một khuôn khổ toàn diện để xây dựng các chiến lược hiệu quả. Bằng cách tập trung vào các yếu tố cốt lõi và đưa ra những lựa chọn khác biệt, doanh nghiệp có thể giành chiến thắng trên thị trường và tạo ra giá trị bền vững.