Chiến Lược Tiếp Thị Từ Góc Nhìn Chiến Tranh

Giải mã Điểm chung giữa Chiến Tranh và Tiếp Thị

Chiến lược có nguồn gốc từ chiến tranh, nơi các binh đoàn sử dụng chúng để giành lợi thế trên chiến trường. Tương tự như vậy, doanh nghiệp và thương hiệu áp dụng chiến lược để cạnh tranh giành thị phần. Các thương hiệu giống như binh đoàn, còn các nhà quản lý thương hiệu là những vị tướng lĩnh. Họ phải hiểu rõ tương quan lực lượng giữa “quân ta” và “quân địch” để đưa ra các đối sách phát triển thương hiệu.

Phân loại Chiến Lược Chiến Tranh trong Tiếp Thị

Trong chiến tranh, chiến lược có hai hình thái: Tấn công và Phòng thủ. Trong tiếp thị, bốn hình thái chiến lược được đưa ra:

• Tấn công
• Phòng thủ
• Mạn sườn
• Du kích

Ứng dụng Chiến Lược Chiến Tranh trong Thị Trường Bia Việt Nam

Thị trường bia Việt Nam là một điển hình về ứng dụng chiến lược chiến tranh trong tiếp thị. Các thương hiệu bia sử dụng các chiến lược khác nhau để cạnh tranh:

Chiến lược Phòng thủ: Bia Huda chiếm ưu thế tại Huế, thể hiện chiến lược phòng thủ trấn thủ.

Chiến lược Tấn công: Heineken, Budweiser và Sapporo sử dụng chiến lược tấn công trực diện bằng cách tăng cường truyền thông và phân phối.

Chiến lược Mạn sườn: Huda được Carlsberg mua lại, thể hiện chiến lược mạn sườn nhằm thâm nhập thị trường miền Trung.

Chiến lược Vượt mặt: Bia nhẹ Tiger Silver, Heineken Silver và Bud Light hướng đến phân khúc người tiêu dùng trẻ tuổi, chưa được khai thác.

Mười Lựa chọn Chiến lược Doanh nghiệp

Dựa trên nguyên tắc chiến tranh, bài viết đề xuất mười lựa chọn chiến lược cơ bản cho doanh nghiệp:

Phòng thủ:

• Phòng thủ trấn thủ
• Phòng thủ rút lui
• Phòng thủ phản công
• Phòng ngự phủ đầu
• Phòng ngự linh động

Tấn công:

• Tấn công trực diện
• Tấn công mạn sườn
• Tấn công du kích
• Tấn công bao vây
• Tấn công vượt mặt

Lời Kết

Chiến tranh và tiếp thị có nhiều điểm chung về nguyên tắc chiến lược. Các doanh nghiệp có thể áp dụng mười lựa chọn chiến lược nêu trên để phát triển các chiến dịch tiếp thị hiệu quả, giành thị phần và đạt được mục tiêu kinh doanh.