Cuộc chiến bán lẻ giữa Amazon và Walmart: Chiến lược giá, nhãn hiệu riêng và sự cạnh tranh ngày càng tăng

Chiến lược giá

Walmart đã thành lập đế chế của mình trên chiến lược giá rẻ mỗi ngày (EDLP), cung cấp cho khách hàng giá thấp nhất có thể trên nhiều loại mặt hàng. Chiến lược này dựa trên quy mô bán lẻ rộng lớn của Walmart và khả năng quản lý chuỗi cung ứng hiệu quả, cho phép công ty giảm chi phí hoạt động và chuyển tiết kiệm cho khách hàng.

Tuy nhiên, Amazon đã thách thức sự thống trị giá cả của Walmart bằng cách áp dụng một thuật toán định giá tinh vi. Thuật toán này giám sát giá của các sản phẩm trên nhiều nền tảng và tự động điều chỉnh giá của Amazon để khớp hoặc thấp hơn giá của đối thủ. Điều này gây áp lực đáng kể lên Walmart, buộc công ty phải giảm giá để duy trì sức cạnh tranh.

Nhãn hiệu riêng

Nhãn hiệu riêng đã trở thành một chiến trường quan trọng trong cuộc chiến giữa Amazon và Walmart. Walmart đã có một lịch sử lâu dài trong việc xây dựng các nhãn hiệu riêng mạnh mẽ, chẳng hạn như Ol Roy và Great Value, giúp công ty phân biệt sản phẩm của mình với các đối thủ và tăng lợi nhuận.

Amazon đã vào cuộc chơi nhãn hiệu riêng muộn hơn, nhưng đã nhanh chóng đạt được tiến bộ đáng kể với hơn 80 nhãn hiệu riêng trong danh mục đầu tư của mình. Các nhãn hiệu riêng của Amazon thường tập trung vào chất lượng cao và giá cả phải chăng, cạnh tranh trực tiếp với các thương hiệu quốc gia.

Tác động đối với các thương hiệu

Cuộc cạnh tranh giữa Amazon và Walmart đã tạo ra những thách thức đáng kể cho các thương hiệu. Các thuật toán định giá và chiến lược nhãn hiệu riêng của cả hai gã khổng lồ đều gây áp lực lên giá bán buôn và buộc các thương hiệu phải đổi mới để duy trì sự liên quan.

Một số thương hiệu đã chuyển sang bán trực tiếp cho khách hàng thông qua trang web của riêng mình, trong khi những thương hiệu khác đang hợp tác với các nhà bán sỉ để tiếp cận thị trường của Amazon mà không phải chịu phí trung gian. Các thương hiệu cũng đang xem xét lại cách đóng gói và thiết kế sản phẩm của mình để đáp ứng nhu cầu thương mại điện tử và giảm chi phí vận chuyển.

Tương lai của cuộc cạnh tranh

Cuộc cạnh tranh giữa Amazon và Walmart dự kiến sẽ tiếp tục diễn ra khốc liệt trong những năm tới. Cả hai công ty đều có khả năng tài chính đáng kể và sự hiểu biết sâu sắc về hành vi của người tiêu dùng.

Khi thị trường bán lẻ tiếp tục phát triển, Amazon và Walmart có thể sẽ tiếp tục đổi mới và thích nghi để duy trì vị thế dẫn đầu. Các thương hiệu sẽ cần phải theo dõi chặt chẽ cuộc cạnh tranh và điều chỉnh chiến lược của mình để tồn tại trong một bối cảnh bán lẻ đang thay đổi nhanh chóng.