Phân khúc Ngành hàng: Xác định Môi trường Kinh doanh

Phân khúc Ngành hàng

Phân khúc ngành hàng là quá trình chia nhỏ thị trường thành các nhóm khách hàng có nhu cầu và đặc điểm giống nhau. Việc phân khúc ngành hàng giúp doanh nghiệp tập trung nguồn lực vào các phân khúc phù hợp, từ đó tăng hiệu quả kinh doanh.

Mô hình 4C trong Phân khúc Ngành hàng

Để phân khúc ngành hàng hiệu quả, doanh nghiệp có thể sử dụng mô hình 4C bao gồm:

• Category (Ngành hàng): Các thông tin về quy mô, tốc độ tăng trưởng, thị phần, mức độ thâm nhập và tần suất mua hàng của ngành hàng.
• Consumer (Người tiêu dùng): Nhu cầu, mong muốn, hành vi và thói quen mua hàng của người tiêu dùng.
• Competitor (Đối thủ): Điểm mạnh, điểm yếu, chiến lược và hoạt động của các đối thủ cạnh tranh.
• Company (Công ty): Điểm mạnh, điểm yếu, nguồn lực và mục tiêu của doanh nghiệp.

Phân tích Ngành hàng (Category)

Các chỉ số căn bản:

• Độ lớn ngành hàng (Market Size): Doanh số, doanh thu, tổng sản lượng toàn ngành hàng.
• Tốc độ tăng trưởng (Growth Rate): Tăng trưởng so với năm trước, tốc độ tăng trưởng trung bình.
• Thị phần (Market Size): Thị phần công ty, thị phần đối thủ.
• Penetration (Mức độ thâm nhập ngành hàng): Số lượng người tiêu dùng trong ngành hàng, xu hướng sử dụng ngành hàng theo thời gian.
• Frequency (Tần suất mua hàng): Thói quen và hành vi mua hàng của người tiêu dùng.
• Consumption (Mức chi tiêu): Ngân sách mua hàng của người tiêu dùng.

Phân khúc ngành hàng (Category Segmentation):

Phân chia các nhóm sản phẩm trong ngành hàng dựa trên các yếu tố như nhóm người tiêu dùng, đặc tính sản phẩm và giá.

Thuộc tính ngành hàng (Category Attribute):

Các tính năng và công dụng sản phẩm đặc trưng của từng ngành hàng.

Động lực phát triển (Value Driver):

Các yếu tố chính thúc đẩy sự tăng trưởng của ngành hàng.

Môi trường vĩ mô (PESTEL):

Các yếu tố chính trị, kinh tế, xã hội, công nghệ, môi trường và pháp luật tác động đến ngành hàng.

Kết luận:

Phân khúc ngành hàng là một bước quan trọng giúp doanh nghiệp xác định được phân khúc tiềm năng, từ đó tập trung nguồn lực và xây dựng chiến lược phù hợp để đạt được mục tiêu kinh doanh. Bằng cách sử dụng mô hình 4C và phân tích các yếu tố liên quan đến ngành hàng, doanh nghiệp có thể đưa ra các quyết định sáng suốt và nâng cao hiệu quả cạnh tranh của mình.