Phân tích tiềm năng thị trường: Những yếu tố cốt lõi

Khả năng phân khúc

Phân khúc thị trường là quá trình chia thị trường thành các nhóm người mua có nhu cầu và sở thích tương tự. Thị trường có khả năng phân khúc cao mang lại cơ hội đáng kể để giành thị phần.

Đối với doanh nghiệp mới, phân khúc cho phép tránh cạnh tranh trực diện với các đối thủ lớn. Bằng cách tập trung vào các thị trường ngách, doanh nghiệp có thể nhanh chóng phát triển và củng cố vị thế của mình.

Đối với doanh nghiệp lâu đời, phân khúc mở ra cơ hội mở rộng thị phần bằng cách cung cấp các sản phẩm mới cho các phân khúc khách hàng chưa được đáp ứng.

Tính thời vụ

Thị trường mang tính thời vụ có doanh thu dao động đáng kể trong năm. Điều này có thể gây khó khăn cho các doanh nghiệp nếu không có kế hoạch quản lý vốn hiệu quả.

Để đối phó với tính thời vụ, doanh nghiệp nên triển khai các chiến lược kích cầu như khuyến mãi, hợp tác chéo và các hoạt động thu hút khách hàng.

Tính chu kỳ

Thị trường mang tính chu kỳ có doanh thu tăng giảm theo các giai đoạn kéo dài hơn. Doanh nghiệp nên tránh tham gia vào các thị trường như vậy, đặc biệt là các doanh nghiệp khởi nghiệp, vì chúng đòi hỏi khả năng quản lý tài chính xuất sắc.

Yếu tố pháp lý

Các thị trường liên quan đến nhiều yếu tố pháp lý có thể tạo ra rào cản đáng kể đối với doanh nghiệp. Tuy nhiên, nếu giải quyết được các vấn đề pháp lý, doanh nghiệp có thể có được lợi thế cạnh tranh đáng kể.

Quy trình đánh giá tiềm năng lợi nhuận thị trường

Để đánh giá tiềm năng lợi nhuận của thị trường, doanh nghiệp cần:

• Xác định các yếu tố liên quan: Xác định các yếu tố ảnh hưởng đến cơ cấu thị trường, chẳng hạn như khả năng phân khúc, tính thời vụ, tính chu kỳ và yếu tố pháp lý.
• Gán điểm cho từng yếu tố: Dựa trên dữ liệu và dự đoán, gán điểm cho từng yếu tố theo thang điểm từ 0 đến 10, trong đó 10 là tốt nhất.
• Tính điểm trung bình: Lấy tổng điểm của tất cả các yếu tố và chia cho số lượng yếu tố để tính điểm trung bình.

Phân tích và ra quyết định

Điểm trung bình phản ánh tiềm năng lợi nhuận của thị trường:

• Dưới 4 điểm: Xem xét lại kế hoạch kinh doanh hoặc lập kế hoạch khác.
• 4-6 điểm: Rủi ro vẫn ở mức cao, không nên tiến hành dự án trừ khi có yếu tố đặc biệt hỗ trợ.
• 6-8 điểm: Tiềm năng lợi nhuận tốt, đáng để đầu tư.
• Trên 8 điểm: Thị trường có tiềm năng lợi nhuận cực lớn.

Lưu ý rằng đây chỉ là một hướng dẫn chung và quyết định cuối cùng phải dựa trên nhiều yếu tố, bao gồm khả năng quản lý, tình hình tài chính và các yếu tố khác.

Ví dụ minh họa

Giả sử một doanh nghiệp đang xem xét tham gia vào một thị trường mới:

• Khả năng phân khúc: 6 điểm
• Tính thời vụ: 5 điểm
• Tính chu kỳ: 4 điểm
• Yếu tố pháp lý: 3 điểm

Điểm trung bình: (6 + 5 + 4 + 3) / 4 = 4,5

Kết luận: Thị trường có tiềm năng lợi nhuận trung bình, nhưng rủi ro vẫn ở mức cao do yếu tố pháp lý. Doanh nghiệp nên xem xét kỹ lưỡng các vấn đề pháp lý trước khi đưa ra quyết định tham gia.