Phân tích và Ứng dụng Các Mô Hình Marketing trong Lập Kế Hoạch

:

Phân tích 4Cs

Phân tích Ngành hàng (Category)

• Quy mô thị trường, tỷ lệ tăng trưởng, tỷ lệ thâm nhập và tiêu dùng
• Lợi nhuận, xu hướng thị trường, thời gian bán hàng

Phân tích Công ty (Company)

• Điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức (SWOT)
• Mục tiêu marketing (doanh số, tăng trưởng, thị phần, lợi nhuận)
• Hồ sơ công ty, thị phần hiện tại, chiến lược 6Ps

Phân tích Đối thủ cạnh tranh (Competitor)

• Đối thủ trực tiếp và gián tiếp
• Đánh giá 6Ps của đối thủ

Phân tích Người tiêu dùng (Consumer)

• Hồ sơ khách hàng, hành vi và insight
• Nghiên cứu, quan sát, tin tức và phản hồi khách hàng

Phân tích STP (Phân khúc – Nhắm mục tiêu – Định vị)

Xác định Phân khúc (Segmentation)

• Phân khúc khách hàng (nhu cầu, đặc điểm nhân khẩu học)
• Phân khúc sản phẩm (phân khúc ngành hàng)

Xác định Đối tượng mục tiêu (Targeting)

• Chọn phân khúc khách hàng phù hợp
• Xác định chiến thuật duy trì, chuyển đổi hoặc tăng lượng khách hàng

Xác định Định vị thương hiệu (Positioning)

• Xác định vị trí độc đáo trong tâm trí khách hàng mục tiêu

Phân tích 6Ps (Sản phẩm/Dịch vụ, Bao bì, Giá, Phân phối, Khuyến mãi, Lời đề xuất)

Phân tích Sản phẩm (Product)

• Dựa trên nhu cầu khách hàng và khả năng tối ưu hóa

Phân tích Bao bì (Packaging)

• Nhận diện thương hiệu, yếu tố thị giác, tính nhất quán, lợi ích sản phẩm

Phân tích Vị trí đặt để sản phẩm (Place)

• Kênh phân phối trực tuyến và ngoại tuyến

Phân tích Giá bán và Khuyến mãi (Price & Promotion)

• Xác định giá bán cạnh tranh và các chương trình khuyến mãi hiệu quả

Tuyên bố Giá trị thương hiệu (Proposition)

• Xác định giá trị cốt lõi và lời đề xuất giá trị cho khách hàng

Lập Kế hoạch Thực thi

• Lập kế hoạch IMC (Truyền thông tích hợp)
• Cân đo ngân sách và thực thi