Thiết kế Danh mục Sản phẩm Hiệu quả cho Kênh Phân phối

Hiểu tập Shopper và nhu cầu

Doanh nghiệp cần xác định các nhóm Shopper mục tiêu tại kênh phân phối và hiểu rõ hành vi, nhu cầu của họ. Điều này giúp doanh nghiệp lựa chọn sản phẩm phù hợp để đưa vào danh mục.

Xây dựng danh mục sản phẩm ở cấp độ thương hiệu

Doanh nghiệp xác định các thương hiệu chủ đạo (Lead Brands) và thương hiệu bổ sung (Follow Brands) phù hợp với nhu cầu Shopper tại kênh. Lead Brands được ưu tiên trong các hoạt động tại cửa hàng, còn Follow Brands giúp đáp ứng các nhu cầu khác của Shopper.

Xây dựng danh mục sản phẩm ở bậc SKU

Doanh nghiệp xác định các SKU cụ thể trong danh mục sản phẩm, bao gồm các yếu tố như dòng sản phẩm, chủng loại, định dạng, bao bì và trọng lượng. Mỗi SKU đáp ứng nhu cầu cụ thể của Shopper, giúp tối ưu hóa hoạt động đẩy hàng.

Lợi ích của việc thiết kế danh mục sản phẩm phù hợp

Thiết kế danh mục sản phẩm phù hợp với kênh phân phối mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp, bao gồm:

• Tối ưu hóa nguồn lực bằng cách tập trung vào các sản phẩm có nhu cầu cao
• Giảm rủi ro hàng tồn kho và hàng đổi trả do sắp hết hạn
• Tăng độ hiệu quả của các hoạt động Trade Marketing và Sales
• Cải thiện vị thế của doanh nghiệp tại kênh phân phối
• Nâng cao sự hài lòng của Shopper và thúc đẩy doanh số

Lưu ý khi thiết kế danh mục sản phẩm

Khi thiết kế danh mục sản phẩm, doanh nghiệp cần lưu ý một số điểm sau:

• Tập trung vào các sản phẩm có nhu cầu cao, khả năng sinh lời và phù hợp với định vị của kênh phân phối.
• Cân nhắc chi phí mở mã và trưng bày tại kênh phân phối.
• Đảm bảo danh mục sản phẩm có sự đa dạng để đáp ứng các nhu cầu khác nhau của Shopper.
• Theo dõi và đánh giá hiệu suất của danh mục sản phẩm theo thời gian để điều chỉnh phù hợp.

Việc thiết kế danh mục sản phẩm hiệu quả là chìa khóa để doanh nghiệp thành công trong kênh phân phối. Bằng cách hiểu rõ nhu cầu Shopper và xây dựng danh mục sản phẩm phù hợp, doanh nghiệp có thể tối ưu hóa nguồn lực, hạn chế rủi ro và đạt được mục tiêu doanh số của mình.