Xây dựng Chiến lược: Khung “Dòng chảy” của P&G

Hiểu về Chiến lược

Chiến lược không chỉ là tầm nhìn hay kế hoạch, mà là một tổng hợp các lựa chọn giúp doanh nghiệp duy trì sự khác biệt, tạo ra lợi thế cạnh tranh và mang lại giá trị vượt trội so với đối thủ. Nó đòi hỏi phải tập trung, đưa ra những lựa chọn rõ ràng và triển khai các ý tưởng độc đáo.

Những Lựa chọn Sai lầm trong Chiến lược

Nhiều nhà lãnh đạo tiếp cận chiến lược theo những cách thiếu hiệu quả, chẳng hạn như xem đó là tầm nhìn mơ hồ, kế hoạch chi tiết, tối ưu hóa cho hiện tại hoặc sao chép thành công của người khác. Những cách tiếp cận này bắt nguồn từ hiểu biết sai về bản chất của chiến lược và sự e ngại trong việc đưa ra lựa chọn khó khăn.

Mô hình “Dòng chảy” của P&G

A.G. Lafley, cựu CEO của P&G, đã phát triển mô hình “Dòng chảy” để hướng dẫn quá trình xây dựng chiến lược. Mô hình này bao gồm năm yếu tố cốt lõi:

5 Yếu tố Cốt lõi trong Chiến lược

1. Winning Aspiration (Động lực Thành công)
Động lực thành công là những mục tiêu phát triển lý tưởng của doanh nghiệp, thường được đo lường bằng các chỉ số cụ thể.

2. Where to Play (Nơi Triển khai)
Nơi triển khai là ngành hàng hoặc thị trường mà doanh nghiệp sẽ tập trung để đạt được mục tiêu.

3. How to Win (Cách Triển khai)
Cách triển khai là các hướng tiếp cận giúp doanh nghiệp thành công trong thị trường mục tiêu, bao gồm giá trị độc đáo, lợi thế cạnh tranh và các hoạt động chi tiết.

4. Các Kỹ năng Cốt lõi
Các kỹ năng cốt lõi là những năng lực và nguồn lực cần thiết để giành chiến thắng trong thị trường.

5. Hệ thống Quản lý
Hệ thống quản lý là các hệ thống được thiết kế để hỗ trợ, đo lường và tối ưu hóa việc thực hiện chiến lược.

Quá trình Xây dựng Chiến lược theo Mô hình “Dòng chảy”

Quá trình xây dựng chiến lược theo mô hình “Dòng chảy” liên quan đến việc trả lời một loạt các câu hỏi liên kết chặt chẽ:

1. Động lực thành công của doanh nghiệp là gì?
2. Thị trường hoặc ngành hàng mục tiêu là gì?
3. Cách nào để thành công trong thị trường mục tiêu?
4. Các kỹ năng cốt lõi cần thiết là gì?
5. Hệ thống quản lý nào cần thiết để hỗ trợ chiến lược?

Áp dụng Mô hình “Dòng chảy”

Các doanh nghiệp có thể áp dụng mô hình “Dòng chảy” để xây dựng các chiến lược toàn diện và hiệu quả. Quá trình này đòi hỏi phải tập trung, đưa ra lựa chọn rõ ràng và cam kết thực hiện các chiến lược đã chọn.

Kết luận

Mô hình “Dòng chảy” của P&G là một khuôn khổ mạnh mẽ để xây dựng chiến lược. Bằng cách xác định mục tiêu, tập trung vào thị trường mục tiêu, phát triển các chiến lược chiến thắng và tạo ra lợi thế cạnh tranh, các doanh nghiệp có thể tăng cường vị thế của mình trên thị trường và đạt được thành công lâu dài.