Chiến lược Trade Marketing Hiệu quả: Tam giác Vàng của Thương hiệu, Người mua và Kênh phân phối

Thấu hiểu thương hiệu

• Hiểu Target Consumer và Target Shopper.
• Xác định chuỗi giá trị của thương hiệu, bao gồm định vị và USP.
• Nắm rõ kế hoạch Marketing tích hợp để đảm bảo sự nhất quán giữa thông điệp trên phương tiện truyền thông và tại điểm bán.
• Hiểu rõ mục tiêu của thương hiệu để định hướng các hoạt động tại điểm bán.

Thấu hiểu người mua hàng (Shopper)

• Xác định đặc điểm của nhóm Target Shopper.
• Hiểu rõ nhu cầu mua sắm của Shopper, chẳng hạn như mua cho gia đình hay bản thân, mua tích trữ hay mua thêm.
• Xác định hành vi mua sắm của Shopper tại các kênh phân phối khác nhau.
• Tìm hiểu yếu tố tác động đến quyết định mua hàng của Shopper, chẳng hạn như giá cả, khuyến mãi hoặc thông điệp sản phẩm.

Thấu hiểu kênh phân phối (Channel)

• Xác định các kênh phân phối phù hợp với ngành hàng và mục tiêu của doanh nghiệp.
• Hiểu rõ đặc điểm của từng kênh phân phối, chẳng hạn như siêu thị, chợ hoặc cửa hàng tiện lợi.
• Xác định hành vi mua sắm của Shopper tại từng kênh phân phối.
• Tùy chỉnh các hoạt động Trade Marketing phù hợp với từng kênh phân phối.

Tam giác vàng của Trade Marketing

• Thương hiệu cung cấp định hướng và mục tiêu cho các hoạt động Trade Marketing.
• Người mua hàng là trọng tâm của các hoạt động Trade Marketing, nhằm đáp ứng nhu cầu và tác động đến quyết định mua hàng của họ.
• Kênh phân phối đóng vai trò kết nối thương hiệu với người mua hàng, tạo điều kiện cho các hoạt động Trade Marketing diễn ra hiệu quả.

Vai trò của từng yếu tố trong tam giác vàng

• Thương hiệu: Cung cấp định hướng chiến lược, đảm bảo sự nhất quán và tạo sự khác biệt.
• Người mua hàng: Xác định nhu cầu và hành vi mua sắm, đóng vai trò là trọng tâm của các hoạt động Trade Marketing.
• Kênh phân phối: Tối ưu hóa sự tiếp cận của thương hiệu đến người mua hàng, hỗ trợ các hoạt động Trade Marketing và tạo điều kiện thuận lợi cho việc mua hàng.

Kết luận

Thấu hiểu và tối ưu hóa “tam giác vàng” của Thương hiệu, Người mua và Kênh phân phối là chìa khóa để phát triển chiến lược Trade Marketing hiệu quả. Bằng cách kết hợp nhuần nhuyễn ba yếu tố này, doanh nghiệp có thể tác động đến quyết định mua hàng của người mua tại điểm bán, thúc đẩy doanh số bán hàng và đạt được mục tiêu kinh doanh.