Chiến Lược Trade Promotion: 5 Chiến Thuật Đẩy Mạnh Doanh Thu

1. Trưng Bày Tại Cửa Hàng
   Vị trí trưng bày sản phẩm tại cửa hàng có ảnh hưởng lớn đến quyết định mua hàng của khách hàng. Các vị trí vàng như ngăn thứ 2 và thứ 3 trên kệ, vị trí đầu kệ (end cap) và điểm nóng mua hàng (point-of-purchase) thường được ưu tiên cho các sản phẩm bán chạy hoặc thương hiệu hàng đầu. Ngoài ra, các chiến thuật trưng bày khác như sticker dán sàn, kệ hàng nổi bật, hình ảnh và standee cũng có thể thu hút sự chú ý của khách hàng.

2. Ưu Đãi Giá
   Giá cả là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng. Các chương trình ưu đãi giá như giảm giá theo thời hạn có thể thu hút khách hàng mới và khuyến khích khách hàng hiện tại mua nhiều hơn. Khi triển khai chương trình ưu đãi giá, doanh nghiệp cần nghiên cứu đặc điểm ngành hàng, thời điểm trong năm và nhu cầu của khách hàng để đưa ra chiến lược phù hợp.

3. Coupon
   Coupon là một chiến thuật Trade Promotion phổ biến, cung cấp giảm giá ngay lập tức cho các sản phẩm nhất định. Theo Valassis, 90% người tiêu dùng sử dụng coupon từ nhiều nguồn khác nhau. Doanh nghiệp có thể phát hành coupon thông qua các kênh trực tuyến và ngoại tuyến để kích thích mua hàng.

4. Hoàn Tiền
   Chương trình hoàn tiền có thể giúp khách hàng tiết kiệm một khoản tiền nhất định khi mua sản phẩm. Có hai hình thức hoàn tiền: hoàn tiền ngay tại thời điểm mua hàng và hoàn tiền sau khi mua hàng (mail-in rebate). Khi triển khai chương trình hoàn tiền, doanh nghiệp cần tuân thủ các quy định pháp luật, xây dựng hệ thống dữ liệu để theo dõi quy trình hoàn tiền, thiết kế form thông tin rõ ràng và đơn giản, cũng như quảng bá chương trình trên các kênh truyền thông.

5. Dùng Thử Sản Phẩm
   Chiến thuật này cho phép khách hàng dùng thử một lượng nhỏ sản phẩm miễn phí. Việc dùng thử sản phẩm giúp khách hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm và có thể thu hút những khách hàng chưa biết đến sản phẩm. Theo Tạp chí Time, chiến thuật dùng thử thường hiệu quả và tiết kiệm chi phí hơn so với quảng cáo truyền thống, đặc biệt là khi nhắm đến nhóm khách hàng chưa biết đến sản phẩm.

Lời kết:
Các chiến lược Trade Promotion đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy doanh thu cho doanh nghiệp. Bằng cách nghiên cứu kỹ dữ liệu, thói quen của khách hàng và áp dụng các chiến thuật phù hợp vào thời điểm thích hợp, doanh nghiệp có thể tối đa hóa hiệu quả của Trade Promotion và đạt được mục tiêu kinh doanh của mình.