Chiến lược Trade Marketing trong ngành sữa bột trẻ em: Hiểu rõ nhu cầu và sáng tạo đột phá

Thách thức của Trade Marketing trong ngành sữa bột trẻ em3>

Ngành sữa bột trẻ em là một thị trường cạnh tranh khốc liệt với nhiều thách thức mà Trade Marketer phải đối mặt, bao gồm:

• Đảm bảo sự hiện diện của sản phẩm tại điểm bán để tăng khả năng tiếp cận và chuyển đổi khách hàng.
• Đáp ứng nhu cầu đa dạng của chủ cửa hàng, cân bằng quyền lợi và hỗ trợ họ cạnh tranh hiệu quả.
• Thay đổi hành vi trung thành của người tiêu dùng, thuyết phục họ chuyển sang thương hiệu mới dựa trên bằng chứng khoa học và giá trị gia tăng.

Hiểu rõ nhu cầu của người mua hàng

Để thành công trong Trade Marketing, việc hiểu rõ nhu cầu của người mua hàng là điều tối quan trọng. Đối với ngành sữa bột trẻ em, người mua hàng thường là các bà mẹ, những người quan tâm đến chất lượng, hương vị và giá trị dinh dưỡng của sản phẩm. Họ cũng là những người tiêu dùng thông minh, nghiên cứu kỹ lưỡng thông tin trước khi mua.

Sử dụng khoa học và sáng tạo

Trong môi trường cạnh tranh cao, các thương hiệu cần sáng tạo và sử dụng khoa học để nổi bật. VitaDairy, một thương hiệu sữa bột trẻ em hàng đầu, đã áp dụng những chiến lược sau:

• Hợp tác với Bộ Y tế để tổ chức Hội thảo Khoa học về Dinh dưỡng Miễn dịch, tăng cường độ tin cậy của sản phẩm.
• Triển khai chương trình dùng thử miễn phí và dùng thử giá ưu đãi để thuyết phục khách hàng trải nghiệm sản phẩm trước khi mua.

Chiến lược duy trì lòng trung thành của khách hàng

Duy trì lòng trung thành của khách hàng là điều cần thiết để thành công lâu dài trong ngành sữa bột trẻ em. VitaDairy đã triển khai một ứng dụng tích điểm, cho phép khách hàng đổi điểm lấy quà tặng hoặc sản phẩm mới, đáp ứng nhu cầu cá nhân hóa và tăng sự gắn kết với thương hiệu.

Chiến dịch Trade Marketing ấn tượng

“Xây dựng shop số 1 sữa non” là một chiến dịch Trade Marketing thành công của VitaDairy, giúp tăng nhận diện sản phẩm và thu hút khách hàng mới. Chiến dịch này tập trung vào việc:

• Tạo cuộc thi thúc đẩy cửa hàng trưng bày sản phẩm đẹp nhất.
• Đặt POSM tại điểm bán để tăng độ nhận diện.
• Triển khai các hoạt động tạo sức mua tại điểm bán như sự kiện tri ân khách hàng và tặng quà khuyến mãi đặc biệt.

Đo lường hiệu quả chiến dịch

Để đánh giá hiệu quả của chiến dịch Trade Marketing, các chỉ số đo lường quan trọng bao gồm:

• Số điểm thâm nhập thị trường: thể hiện mức độ thành công của chương trình và tiềm năng bán hàng trong tương lai.
• Sản lượng bán: phản ánh hiệu quả bán hàng và doanh thu.

Lời khuyên cho Trade Marketer

Để thành công trong Trade Marketing ngành sữa bột trẻ em, các Trade Marketer nên:

• Hiểu rõ về hệ thống vận hành của Sales Team để phối hợp hiệu quả.
• Dự đoán được mong đợi của các cửa hàng phân phối và đáp ứng nhu cầu của họ.
• Truyền tải rõ ràng mục tiêu chiến lược và lợi thế cạnh tranh của sản phẩm đến các bên liên quan.

Bằng cách hiểu rõ nhu cầu của người mua hàng, sử dụng khoa học và sáng tạo, cũng như hợp tác chặt chẽ với Sales Team, Trade Marketer có thể phát triển các chiến lược hiệu quả để thúc đẩy doanh số và xây dựng lòng trung thành của khách hàng trong ngành sữa bột trẻ em đầy cạnh tranh.