
Chiến Thắng Trưng Bày Tại Kênh Phân Phối Hiện Đại: Nguyên Tắc Và Chiến Thuật
Kênh Phân Phối Hiện Đại: Cơ Hội Và Thách Thức
Kênh phân phối hiện đại (MT) đang phát triển nhanh chóng, chiếm thị phần ngày càng lớn. Các kênh MT như siêu thị, cửa hàng tiện lợi và cửa hàng chăm sóc sức khỏe cung cấp nhiều lựa chọn sản phẩm, không gian mua sắm đẹp và phương thức thanh toán hiện đại. Tuy nhiên, cạnh tranh trong kênh MT rất gay gắt, đòi hỏi các thương hiệu phải có chiến lược trưng bày hiệu quả.
Trưng Bày Tại Quầy Kệ Chính
Quầy kệ chính là nơi tập trung nhiều sản phẩm nhất và có tỷ lệ mua hàng cao nhất. Để nổi bật tại đây, các thương hiệu cần tuân thủ mô hình Shopper Marketing Mix:
Tồn tại (Availability):
- Đảm bảo sản phẩm luôn có mặt trên quầy kệ.
- Sắp xếp sản phẩm trong tầm mắt và tầm với của khách hàng.
- Sử dụng phương pháp “Vertical Block” để tối ưu hóa độ nhận diện.
Truyền thông (Communication):
- Truyền tải thông điệp hấp dẫn thông qua POSM (Poster, Banner, Sticker).
- Sử dụng hình ảnh độc đáo, màu sắc nổi bật và thông điệp rõ ràng.
Lợi ích (Offer):
- Cung cấp mức giá hợp lý và chương trình ưu đãi hấp dẫn.
- Làm nổi bật các lợi ích của sản phẩm để thu hút khách hàng.
Trưng Bày Tại Quầy Kệ Phụ
Quầy kệ phụ là nơi các thương hiệu có thể tạo ấn tượng mạnh mẽ hơn với khách hàng. Để làm được điều này, các POSM cần đáp ứng mô hình SEL:
Dừng mắt (Stop):
- Sử dụng hình khối độc đáo, kích thước lớn và màu sắc sặc sỡ để thu hút sự chú ý.
- Đặt POSM ở vị trí phù hợp dựa trên đặc trưng ngành hàng và hành vi mua sắm.
Tương tác (Engage):
- Sử dụng hình ảnh độc đáo và hiệu ứng màu sắc để gợi sự tò mò.
- Làm nổi bật các lợi ích và cam kết của sản phẩm.
Dừng chân (Land):
- Truyền tải thông điệp rõ ràng, súc tích và phù hợp với động cơ mua hàng của khách hàng.
- Sử dụng các định hướng nội dung như: lợi ích khan hiếm, nghĩa vụ nên làm, thẩm quyền khả tín, cam kết vững chắc, đồng thuận tập thể và tình thân khó cưỡng.
Ngoài ra, các thương hiệu có thể kết hợp Merchandising POSM với các hoạt động kích thích giác quan như phát sản phẩm mẫu hoặc sử dụng mùi hương.
Kết luận
Chiến thắng trong trưng bày tại kênh phân phối hiện đại đòi hỏi các thương hiệu phải có chiến lược sáng tạo và thực hiện hiệu quả. Bằng cách tuân thủ các nguyên tắc và chiến thuật được đề cập trong bài viết này, các thương hiệu có thể thu hút sự chú ý của khách hàng, tạo ấn tượng mạnh mẽ và thúc đẩy doanh số bán hàng.