Cộng đồng Người cận giàu: Đặc điểm và Cách tiếp cận cho Doanh nghiệp

Sự trỗi dậy của “Người cận giàu”

“Người cận giàu” là một thuật ngữ dùng để mô tả những cá nhân có thu nhập hàng tháng từ 22,5 triệu đến 60 triệu VND và đã vươn lên từ tầng lớp trung lưu bằng chính nỗ lực của bản thân. Họ là một “hình mẫu” truyền cảm hứng cho những người thuộc tầng lớp trung lưu, khát khao trở nên giàu có hơn và luôn phấn đấu để cải thiện cuộc sống.

Đặc điểm của “Người cận giàu” tại Việt Nam

Tại Việt Nam, “người cận giàu” gắn liền với từ khóa “tự do”. Sự tự do này được giải thích qua ba góc độ:

Tự do mở rộng cuộc sống

• Đầu tư vào học hỏi những điều mới và không ngừng thúc đẩy bản thân phát triển.
• Theo đuổi các cơ hội du lịch, giao lưu và phát triển các kỹ năng khác.

Tự do chăm sóc gia đình

• Chi trả cho nhu cầu của cha mẹ và con cái.
• Gia đình là động lực lớn để họ phấn đấu.

Tự do được công nhận

• Tìm kiếm “sự uy tín” trong các sản phẩm để thể hiện khả năng và kỹ năng cá nhân.
• Mong muốn được công nhận sự tiến bộ hiện tại và tiềm năng trong tương lai.

Cách tiếp cận “Người cận giàu” cho doanh nghiệp

Để tiếp cận hiệu quả cộng đồng “người cận giàu”, doanh nghiệp cần chú ý đến những điểm sau:

Tạo trải nghiệm học hỏi

• Cung cấp gói tư vấn về làm mới phong cách sống thay vì bán sản phẩm/dịch vụ.
• Tổ chức workshop, sự kiện theo chủ đề để khách hàng trải nghiệm và tìm hiểu về thương hiệu.
• Đưa ra mục tiêu cụ thể và thử thách để khuyến khích tinh thần học hỏi.

Xây dựng mối quan hệ sâu sắc

• Tập trung vào giá trị gia đình, tạo ra trải nghiệm đặc biệt cho gia đình của khách hàng.
• Chú trọng xây dựng mối quan hệ “VIF – Very Important Family” chứ không chỉ là “VIP – Very Important People”.

Cho phép thể hiện cá nhân

• Kêu gọi khách hàng thể hiện phong cách với sản phẩm hoặc chia sẻ cách họ sử dụng sản phẩm.
• Đây là cơ hội để khách hàng thể hiện bản thân và giúp thương hiệu quảng bá sản phẩm hiệu quả.

Kết luận

“Người cận giàu” là một nhóm khách hàng hấp dẫn với đặc điểm riêng biệt và các giá trị độc đáo. Bằng cách hiểu rõ đặc điểm và nhu cầu của họ, doanh nghiệp có thể điều chỉnh chiến lược tiếp cận để xây dựng mối quan hệ bền chặt và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu.