Hoạt động Trade Marketing trong Ngành Sản Xuất Thiết Bị Gia Dụng

Đặc điểm của Trade Marketing trong Ngành Sản Xuất Thiết Bị Gia Dụng

• Nhà sản xuất làm việc trực tiếp với các hệ thống phân phối lớn tại từng tỉnh thành.
• Tính vùng miền và thời vụ ảnh hưởng đáng kể đến phân phối sản phẩm và triển khai hoạt động phù hợp.

Kênh Phân Phối của Sunhouse

• Kênh truyền thống (GT): Nhà phân phối lớn tại các tỉnh, thành phố lớn.
• Kênh hiện đại (MT): Cửa hàng tiện lợi, siêu thị, trung tâm mua sắm.
• Kênh thương mại điện tử (E-commerce).
• Kênh dự án: Phục vụ các doanh nghiệp lớn với hợp đồng lâu dài.
• Kênh khu công nghiệp: Tập trung đông nhóm công nhân có mức thu nhập trung bình.

Tỷ trọng Đóng góp của Từng Kênh Phân Phối

• Kênh GT từng chiếm tỷ trọng lớn nhất, nhưng gần đây đã giảm xuống dưới 50%.
• Kênh MT dần chiếm ưu thế với tỷ trọng hơn 45%.
• Sự dịch chuyển này là do thay đổi trong thói quen mua sắm và nhu cầu tiêu dùng.

Vai trò của Từng Kênh Phân Phối

• Kênh GT: Đẩy mạnh sản lượng bán ra, tăng độ phủ thị trường.
• Kênh MT: Tăng độ phủ điểm bán, tiếp cận nhiều tệp khách hàng hơn, truyền thông thương hiệu hiệu quả.
• Kênh E-commerce: Truyền thông, xây dựng hình ảnh thương hiệu, cung cấp thông tin sản phẩm.

Sự khác biệt giữa Người mua (Shopper) và Người tiêu dùng cuối (End-consumer)

• Trong ngành thiết bị nhà bếp, người mua tại điểm bán thường là nam giới – lao động chính trong gia đình.
• Thương hiệu cần có phương pháp tiếp cận khác nhau giữa các kênh để thúc đẩy khả năng mua của khách hàng.

Tính thời vụ của từng Ngành hàng

• Ngành hàng thiết bị nhà bếp có 2 mùa đặc biệt “hút hàng”: dịp cuối năm và mùa cưới.
• Đội ngũ Trade Marketing phối hợp với trung tâm tiệc cưới, tạo nhiều gói mua sắm ưu đãi để thu hút các cặp đôi.

Nhiệm vụ của Trade Marketer

• Đảm bảo hình ảnh nhãn hàng nổi bật và thúc đẩy khách hàng lựa chọn sản phẩm của thương hiệu.
• Thu thập dữ liệu từ các bên liên quan để triển khai hoạt động phù hợp và hiệu quả.
• Thấu hiểu những lợi thế, trở ngại của đội ngũ Sales và nhà phân phối để đề ra các chương trình, chính sách hỗ trợ.
• Xác định kênh phân phối, giá bán ra thị trường và giá bán vào kênh phân phối.
• Phối hợp với Sales và nhà cung cấp để triển khai các hạng mục Trade Marketing tại điểm bán.
• Đo lường các hoạt động để đánh giá hiệu quả chiến dịch.

Case-study: Nồi cơm điện nắp rời Sunhouse

• Sunhouse ra mắt sản phẩm nồi cơm nắp gài ở tầm trung cao, nhưng doanh số tại Đồng bằng sông Cửu Long chỉ đạt 10-20% mục tiêu.
• Đội ngũ Trade Marketing phát hiện người dân khu vực này chuộng nồi cơm điện nắp rời.
• Sunhouse sản xuất nồi cơm điện nắp rời Sunhouse dành riêng cho khu vực này với giá rẻ và chức năng cơ bản.
• Sản phẩm được đón nhận và nhà phân phối hài lòng với việc lắng nghe người tiêu dùng.

>

Kết luận

Hoạt động Trade Marketing đóng vai trò quan trọng trong ngành sản xuất thiết bị gia dụng, giúp nhà sản xuất hiểu rõ người tiêu dùng, tối ưu hóa phân phối và thúc đẩy doanh số. Trade Marketer là cầu nối giữa nhà sản xuất, nhà phân phối và khách hàng, đảm bảo sự thành công của thương hiệu tại điểm bán.