Kênh General Trade: Cuộc chơi của quy mô và hiệu quả đầu tư

:

Đặc điểm của Kênh General Trade

• Hệ thống quản lý đơn giản:strong> Các cửa hàng nhỏ, đa dạng ngành hàng, nhiều trung gian phân phối.
• Hình thức đa dạng: Tạp hóa, cửa hàng quần áo, mỹ phẩm, nhà sách, nhà thuốc,…
• 1,4 triệu điểm bán: Chiếm hơn 85% doanh số FMCG, tương đương hơn 10 tỷ USD.

Thách thức trưng bày tại Kênh GT

• “60s vàng” trưng bày: Shopper chỉ dành 60 giây để mua hàng, không quan tâm nhiều đến khuyến mãi.
• Shopper mua theo kiểu “lấy và đi”: 97% đứng bên ngoài cửa hàng, 55% chú ý đến biển hiệu, 32% chú ý đến kệ hàng ngoài trời.
• Người bán hàng đóng vai trò quan trọng: 2/3 Shopper nghe theo lời gợi ý của chủ cửa hàng.

Chiến lược trưng bày tối ưu cho Kênh GT

1. Đầu tư vào người bán hàng:

• Xây dựng mối quan hệ tốt để được ưu ái trưng bày.
• Trưng bày tập trung quanh khu vực người bán ngồi hoặc quầy tính tiền.

2. Áp dụng quy tắc 80-20:

• 80% doanh số đến từ 20% cửa hàng.
• Phân bổ kinh phí trưng bày và sản phẩm cho các cửa hàng này một cách hiệu quả.

3. Trưng bày dài hạn và ngắn hạn:

• Trưng bày dài hạn: Bảng hiệu, mái che nắng, tủ lạnh do thương hiệu tài trợ.
• Trưng bày ngắn hạn: Phân bổ đều cho tất cả các cửa hàng, với nhiều scheme trưng bày khác nhau.

Quản lý quy mô trưng bày

• Quản lý hàng triệu điểm bán để đưa ra kết quả trưng bày tốt nhất.
• Cần có tư duy logic, tầm nhìn chiến lược và cảm quan của người quản lý Merchandising chuyên nghiệp.

ul>

Kết luận

Trưng bày tại kênh GT là một cuộc chơi của quy mô và hiệu quả đầu tư. Để quản lý tốt hàng triệu điểm bán và đưa ra chiến lược trưng bày tối ưu, các doanh nghiệp cần hiểu rõ đặc điểm và thách thức của kênh, tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ với người bán hàng, áp dụng quy tắc 80-20 và quản lý quy mô trưng bày hiệu quả.