Thách thức và Chiến lược Trade Marketing trong Ngành Sữa Bột Trẻ Em

Thách thức của Trade Marketer trong Ngành Sữa Bột Trẻ Em

• Đảm bảo sự hiện diện của sản phẩm: Sản phẩm cần phải nổi bật tại điểm bán để thu hút sự chú ý của người mua.
• Đáp ứng nhu cầu của chủ cửa hàng: Các Trade Marketer cần cân bằng quyền lợi của chủ cửa hàng với nhu cầu của thương hiệu.
• Vượt qua lòng trung thành của thương hiệu: Người tiêu dùng ngành sữa bột trẻ em có xu hướng trung thành với thương hiệu, khiến việc chuyển đổi họ sang một nhãn hàng khác trở nên khó khăn.

Chiến lược duy trì lòng trung thành của khách hàng

• Quà tặng hấp dẫn: Tặng quà cho khách hàng khi mua một số lượng sản phẩm nhất định.
• Ứng dụng tích điểm: Cho phép khách hàng tích điểm để đổi quà phù hợp với nhu cầu của họ.
• Khảo sát người tiêu dùng: Sử dụng ứng dụng tích điểm để thu thập phản hồi trực tiếp từ người tiêu dùng.

Chiến dịch Trade Marketing thành công: “Xây dựng Shop Sữa Non Số 1”

• Mục tiêu: Tăng nhận diện sản phẩm sữa non VitaDairy.
• Chiến lược: Thúc đẩy trưng bày sản phẩm ấn tượng tại các cửa hàng, tăng độ hiện diện tại điểm bán và tạo cuộc thi để thúc đẩy trưng bày sáng tạo.
• Kết quả: Tăng số lượng điểm thâm nhập thị trường và sản lượng bán.

Chỉ số đo lường hiệu quả chiến dịch

• Số điểm thâm nhập thị trường: Số lượng cửa hàng trưng bày sản phẩm.
• Sản lượng bán: Số lượng sản phẩm được bán ra.

Lời khuyên cho Trade Marketer

• Hiểu rõ hệ thống vận hành của Sales Team: Điều này giúp Trade Marketer truyền đạt mục tiêu chiến thuật hiệu quả hơn.
• Dự đoán mong đợi của cửa hàng phân phối: Hiểu được nhu cầu của chủ cửa hàng để điều chỉnh chiến lược phù hợp.
• Hợp tác chặt chẽ với Sales Team: Đảm bảo sự hợp tác trơn tru để tối đa hóa cơ hội chiến thắng người mua hàng.