Thấu hiểu bức tranh kênh phân phối của Trade Marketing tại Việt Nam

Các kênh phân phối chính tại Việt Nam

Thị trường Việt Nam có bốn kênh phân phối chính:

Kênh truyền thống (GT)

• Tiệm tạp hóa
• Sạp trong chợ
• Bán dạo

Kênh hiện đại (MT)

• Siêu thị (BigC, Co.opXtra, Aeon Mall)
• Minimart (Vinmart+, Co.op Food)
• Cửa hàng tiện lợi (Circle K, Ministop)
• Chuỗi cửa hàng (Hasaki, Watsons, Nguyễn Kim)

Kênh Horeca

• Nhà hàng, khách sạn, quán cà phê

Thương mại điện tử (e-Commerce)

• Marketplace (Lazada, Shopee)
• Tiếp thị liên kết (Grab, Baemin, Now)
• Nhà bán lẻ (Tiki, Lazada, Shopee)

Tỷ trọng đóng góp của từng kênh

• Kênh GT: 55-75%
• Kênh MT: 15-28%
• Kênh e-Commerce: 10-11%

Xu hướng tăng trưởng của kênh hiện đại

• Kênh MT đang phát triển nhanh chóng, nhưng kênh GT vẫn giữ vai trò quan trọng ở các vùng nông thôn.
• Các xu hướng đáng chú ý trong tương lai của kênh MT bao gồm sự phát triển của các cửa hàng tiện lợi và nhãn hàng riêng.

Thay đổi của kênh GT trong tương lai

• Các ứng dụng đặt hàng trực tiếp với công ty đang tác động đến mối quan hệ giữa nhà bán lẻ, nhân viên bán hàng và công ty.
• Các nhà bán lẻ đang chuyển sang các nhà cung cấp trực tuyến để giảm chi phí và cải thiện hiệu quả.

Ảnh hưởng của thương mại điện tử

• Thương mại điện tử đang phát triển nhanh chóng và tạo ra nhiều thách thức cho các doanh nghiệp.
• Các doanh nghiệp cần tìm cách tận dụng thương mại điện tử để tăng trưởng mà không rơi vào tình trạng lỗ do cạnh tranh về giá.

Hành vi mua sắm của người tiêu dùng

• Người tiêu dùng ngày càng kết hợp giải trí vào hành vi mua sắm của họ.
• Các hình thức giải trí phổ biến bao gồm mua sắm trực tiếp và xem phát trực tiếp trên các kênh bán hàng.

Phân khúc người mua hàng

Có sáu nhóm người mua hàng chính tại Việt Nam:

• Value Seeker: Tìm kiếm giá trị trong sản phẩm
• Simplicity Seeker: Ưu tiên sự đơn giản
• Proactive Shopper: Chủ động tìm kiếm các sản phẩm mới
• Explorer: Thích khám phá các sản phẩm mới
• Convenience Seeker: Ưu tiên sự tiện lợi
• Premium Shopper: Không quan tâm đến giá cả mà quan tâm đến chất lượng

Thu hút các nhóm người mua hàng khác nhau

Các thương hiệu có thể thu hút các nhóm người mua hàng khác nhau bằng cách:

• Hiểu nhu cầu và hành vi của từng nhóm
• Cung cấp các sản phẩm và dịch vụ phù hợp với nhu cầu của từng nhóm
• Truyền thông và quảng cáo với từng nhóm theo cách có ý nghĩa

Thách thức và cơ hội cho Trade Marketing

• Sự đa dạng của các kênh phân phối và người mua hàng đặt ra những thách thức cho Trade Marketing.
• Tuy nhiên, cũng có những cơ hội cho các Trade Marketer có thể thấu hiểu nhu cầu của người tiêu dùng và triển khai các chương trình phù hợp.

Kết luận

Thị trường phân phối tại Việt Nam đang liên tục phát triển và thay đổi. Các Trade Marketer cần theo dõi các xu hướng mới và hiểu nhu cầu của người tiêu dùng để triển khai các chiến lược hiệu quả. Bằng cách thấu hiểu bức tranh kênh phân phối, các thương hiệu có thể tiếp cận và thu hút khách hàng mục tiêu của mình hiệu quả hơn.