Tối ưu Trưng bày Hiệu quả để Chiến Thắng Kênh Phân Phối Hiện Đại

Kênh Phân Phối Hiện Đại: Mảnh Đất Vàng Trong Bán Lẻ

Kênh MT đang phát triển mạnh mẽ, chiếm tỷ trọng ngày càng lớn trong thị trường bán lẻ. Các điểm bán MT cung cấp nhiều mặt hàng đa dạng, quản lý chuyên nghiệp và không gian trưng bày hấp dẫn. Điều này tạo ra cơ hội to lớn cho các nhãn hàng, đặc biệt là trong ngành hàng FMCG.

Những Thách Thức Trưng Bày Trong Kênh MT

Mặc dù là mảnh đất màu mỡ, kênh MT cũng mang đến những thách thức cho người làm Merchandising. Shopper thường có ít thời gian chú ý đến POSM và đưa ra quyết định mua hàng nhanh chóng. Các nhãn hàng cần tìm cách trưng bày tối ưu để thu hút sự chú ý và thúc đẩy doanh số.

Các Nguyên Tắc Trưng Bày Cơ Bản

Để thành công trong kênh MT, các nhãn hàng cần tuân thủ các nguyên tắc trưng bày sau:

Kệ Chính: Trận Chiến Vị Trí

Kệ chính là kệ lớn nhất trong một điểm bán MT, chiếm vị trí chủ đạo và chứa sản phẩm của nhiều nhà cung cấp cùng ngành hàng. Để nổi bật trên kệ chính, các nhãn hàng cần áp dụng mô hình Shopper Marketing Mix, bao gồm:

1. Hiện Diện (Availability)

• Đảm bảo sản phẩm xuất hiện thường xuyên và trong tầm mắt của Shopper.
• Tránh tình trạng “Visual Out of Stock” bằng cách sắp xếp sản phẩm hợp lý.
• Sử dụng phương pháp “Vertical Block” để tối đa hóa độ nhận diện.

2. Truyền Thông (Communication)

• Tạo thông điệp hấp dẫn để thu hút Shopper.
• Sử dụng POSM, Poster, Banner và Sticker để truyền tải thông điệp hiệu quả.

3. Lợi Ích (Offer)

• Mang lại lợi ích hấp dẫn thông qua mức giá hợp lý và các chương trình ưu đãi.
• Xác định mức giá tối ưu để thúc đẩy hành vi mua hàng của Shopper.
• Tạo chương trình khuyến mãi hấp dẫn để kích thích nhu cầu mua sắm.

Kệ Phụ: Tạo Điểm Nhấn Ấn Tượng

Kệ phụ là vị trí thứ cấp để trưng bày sản phẩm. Để tạo ấn tượng mạnh, các nhãn hàng cần thiết kế POSM theo mô hình SEL:

1. Dừng Mắt (Stop)

• Sử dụng hình khối độc đáo, kích thước lớn và màu sắc nổi bật.
• Chọn vị trí phù hợp dựa trên đặc trưng ngành hàng và hành vi mua sắm của Shopper.

2. Tương Tác (Engage)

• Sử dụng hình ảnh độc đáo, màu sắc và sự độc đáo để gây ấn tượng.
• Làm nổi bật lợi ích và cam kết của sản phẩm.

3. Dừng Chân (Land)

• Truyền tải thông điệp phù hợp với động cơ mua hàng của Shopper.
• Sử dụng các định hướng nội dung hấp dẫn như lợi ích khan hiếm, nghĩa vụ nên làm, thẩm quyền khả tín, cam kết vững chắc, đồng thuận tập thể và tình thân khó cưỡng.

Kết Luận

Chiến thắng trong trưng bày ở kênh MT đòi hỏi các nhãn hàng phải thông minh và sáng tạo. Bằng cách áp dụng các nguyên tắc trưng bày cơ bản, thiết kế POSM hấp dẫn và tận dụng cả kệ chính và kệ phụ, các nhãn hàng có thể thu hút sự chú ý của Shopper, tạo ấn tượng mạnh mẽ và thúc đẩy doanh số hiệu quả.