Vai Trò Của Trade Marketer: Cầu Nối Thiết Yếu Giữa Thương Hiệu Và Người Tiêu Dùng

Vai Trò Của Trade Marketer

Trade Marketer là những người đứng “cửa giữa” giữa đội ngũ thương hiệu và đội ngũ bán hàng, đóng vai trò cầu nối quan trọng trong việc:

• Truyền tải thông điệp thương hiệu đến hệ thống kênh phân phối
• Đảm bảo thương hiệu gần gũi với người tiêu dùng
• Mang lại hiệu quả doanh số

Những Sai Lầm Phổ Biến Của Trade Marketer

Mặc dù có vai trò quan trọng, nhưng một số Trade Marketer thường mắc phải một số sai lầm phổ biến có thể cản trở hiệu quả công việc của họ:

1. Không Phát Huy Đầy Đủ Vai Trò

Nhiều Trade Marketer không phát huy hết vai trò và quyền hạn của mình, dẫn đến:

• Không thể truyền đạt hiệu quả thực tế tại điểm bán cho đội ngũ thương hiệu

• Không thể đề xuất các chiến lược toàn diện để thúc đẩy doanh số trên toàn bộ hệ thống kênh phân phối

• Nhận Thông Tin Một Chiều Từ Đội Ngũ Thương Hiệu

Một số Trade Marketer chỉ nhận thông tin một chiều từ đội ngũ thương hiệu, dẫn đến:

• Áp dụng máy móc các chiến lược thương hiệu mà không phù hợp với thực tế tại điểm bán

• Không thể điều chỉnh chiến dịch thương hiệu cho phù hợp với từng kênh phân phối

• Chưa Hiểu Thấu Đáo Kênh Phân Phối

Việc hiểu rõ kênh phân phối là rất quan trọng đối với Trade Marketer, nhưng một số người vẫn chưa nắm bắt được:

• “Tính cách” riêng của từng kênh phân phối
• Cách phân khúc và ưu tiên các loại kênh phân phối

• Cách triển khai các hoạt động phù hợp để tối đa hóa doanh số

• Quá Xa Rời Người Tiêu Dùng

Nhiều Trade Marketer không thực sự hiểu rõ hành vi và mong muốn của người tiêu dùng, dẫn đến:

• Triển khai các hoạt động không phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng
• Không thể truyền tải hiệu quả thông điệp thương hiệu đến người tiêu dùng

Kết Luận

Trade Marketer đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối thương hiệu với người tiêu dùng. Tuy nhiên, một số sai lầm phổ biến có thể ảnh hưởng đến hiệu quả công việc của họ. Bằng cách tránh những sai lầm này, Trade Marketer có thể phát huy tối đa vai trò của mình, thúc đẩy doanh số và xây dựng hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ.