Nghiên cứu chuyên sâu về ngành sữa bột trẻ em trên sàn thương mại điện tử trong mùa mua sắm cuối năm

:

Doanh thu và chiến lược phân bổ ngân sách

Trong giai đoạn từ tháng 11/2022 đến tháng 1/2023, ngành hàng sữa bột trẻ em đã đạt doanh thu 288,8 tỷ đồng trên Shopee và Lazada. Các sự kiện “Siêu Sale” đóng góp 37,6% doanh thu, trong khi các chương trình khuyến mãi giữa tháng và ngày thường chiếm 62,4%.

Trên Shopee, doanh thu được phân bổ đều hơn trong suốt mùa cuối năm, trong khi trên Lazada, doanh thu tăng đột biến vào các tuần “Siêu Sale” nhưng lại giảm mạnh sau đó. Điều này cho thấy các thương hiệu cần cân nhắc phân bổ ngân sách hợp lý giữa các sự kiện “Siêu Sale” và các chương trình khuyến mãi khác.

Cơ cấu thị trường và phân khúc giá bán

Trong 3 tháng nghiên cứu, Top 10 thương hiệu sữa bột trẻ em hàng đầu chiếm hơn 65% thị phần trên cả Shopee và Lazada. Các thương hiệu có kênh phân phối chính hãng mạnh mẽ như Similac, Enfagrow và Friso đã chiếm ưu thế.

Phân khúc giá bán trung bình trên 650.000 đồng chiếm gần 50% thị phần, tiếp theo là phân khúc từ 451.000 đến 650.000 đồng. Giá bán bình quân của sữa bột trẻ em trên Lazada cao hơn trên Shopee, cho thấy khách hàng trên Lazada có giỏ hàng lớn hơn.

Phân nhóm sản phẩm và hành vi mua hàng

Sữa bột cho trẻ nhỏ (1-3 tuổi) có doanh thu tăng mạnh trong các sự kiện “Siêu Sale”, trong khi sữa công thức cho trẻ sơ sinh tăng nhẹ. Điều này cho thấy dung sai thị trường giữa hai nhóm sản phẩm khác nhau đáng kể.

Hành vi mua hàng của người tiêu dùng trên Shopee và Lazada cũng có sự khác biệt. Trên Shopee, các chương trình khuyến mãi giữa tháng và ngày thường đóng vai trò quan trọng trong việc duy trì doanh thu. Ngược lại, trên Lazada, các sự kiện “Siêu Sale” có tác động mạnh hơn.

Khuyến nghị cho các thương hiệu

Để tận dụng hiệu quả các sự kiện “Siêu Sale” trên sàn thương mại điện tử, các thương hiệu sữa bột trẻ em cần:

• Nghiên cứu các đặc điểm khuyến mãi trong các ngày “Siêu Sale”.
• Xác định các phân khúc sản phẩm chủ lực trong ngành hàng.
• Hiểu rõ hành vi mua hàng của người tiêu dùng trên từng sàn.
• Cân nhắc phân bổ ngân sách hợp lý giữa các sự kiện “Siêu Sale” và các chương trình khuyến mãi khác.
• Tập trung xây dựng kênh phân phối chính hãng mạnh mẽ.
• Phân khúc sản phẩm theo giá bán và nhu cầu của người tiêu dùng trên từng sàn.