Bối cảnh và chiến lược tăng trưởng của ngành hàng tiêu dùng nhanh Việt Nam trong năm 2024

Bối cảnh ngành hàng tiêu dùng nhanh Việt Nam

Năm 2023 chứng kiến nhiều biến động trong ngành FMCG, với giá cả hàng hóa tăng cao buộc người tiêu dùng phải điều chỉnh hành vi mua sắm. Trong khi một số ngành hàng sụt giảm về khối lượng, những ngành hàng khác lại thành công nhờ đáp ứng nhu cầu và giá cả hợp lý. Người tiêu dùng ưu tiên hàng hóa thiết yếu nhưng sẵn sàng đầu tư vào các sản phẩm mang lại giá trị gia tăng như sức khỏe và dinh dưỡng.

Những thay đổi vĩ mô định hình lại cục diện FMCG

Triển vọng kinh tế: Triển vọng kinh tế năm 2024 được dự đoán là tích cực, nhưng giá cả tăng cao vẫn ảnh hưởng đến hành vi mua sắm của người tiêu dùng. Họ đang chú trọng đến các sản phẩm mang lại giá trị xứng đáng với số tiền bỏ ra.

Thay đổi nhân khẩu học: Việt Nam vẫn có “dân số vàng”, nhưng sự già hóa dân số là xu hướng dự đoán được. Điều này tạo cơ hội cho các doanh nghiệp FMCG phát triển các sản phẩm đa dạng và chuyên biệt đáp ứng nhu cầu của các nhóm tuổi khác nhau.

Thay đổi trong hành vi mua sắm: Giá cả leo thang đã ảnh hưởng đến tăng trưởng FMCG, với sự thay đổi trong khối lượng mua tỷ lệ nghịch với giá trung bình. Các thương hiệu cần tìm ra động lực tăng trưởng chính để chiến thắng niềm tin của người tiêu dùng.

4 chiến lược tăng trưởng ngành hàng FMCG Việt Nam

1. Giải mã nguyên nhân đằng sau sự thay đổi trong hành vi mua sắm
Xác định động lực tăng trưởng của ngành hàng và thương hiệu từ góc nhìn của người tiêu dùng để nâng cao lợi thế cạnh tranh, lấy lại thị phần và dẫn đầu trong công cuộc mở rộng ngành hàng.

2. Xây dựng chiến lược đa kênh hiệu quả
Các loại hình bán lẻ đang trở nên hiện đại và tiện lợi hơn. Các thương hiệu cần giải mã hành trình mua sắm của người mua hàng cho từng kênh/nhà bán lẻ và điều chỉnh chiến lược phù hợp để đảm bảo sản phẩm được nhìn thấy và chọn mua đúng thời điểm.

3. Tối ưu hóa danh mục sản phẩm
Xác định các ngành hàng và SKU then chốt để tối đa hóa nguồn lực, đạt được tăng trưởng cũng như mở rộng ngành hàng.

4. Tối đa hóa tác động của khuyến mãi: Chất lượng hơn số lượng
Trong bối cảnh người tiêu dùng thắt chặt hầu bao, các thương hiệu cần đánh giá hiệu quả của các loại hình khuyến mãi khác nhau để tinh chỉnh chiến lược định giá và khuyến mãi phù hợp hơn.

Kết luận

Năm 2024 hứa hẹn nhiều tiềm năng cho ngành FMCG Việt Nam. Tuy nhiên, các thương hiệu và doanh nghiệp cần nắm bắt diễn biến trong nền kinh tế toàn cầu và địa phương, cũng như những thay đổi về nhân khẩu học và xu hướng tiêu dùng để thích ứng linh hoạt với những thách thức ngắn hạn và xây dựng chiến lược dài hạn. Bằng cách thực hiện các chiến lược tăng trưởng được đề cập trong bài viết này, các thương hiệu có thể tiếp cận hiệu quả người tiêu dùng và duy trì sự tăng trưởng bền vững trong bối cảnh biến động.