Bí quyết thành công của nhãn hàng sữa bột Meiji trên thương mại điện tử

Phân tích doanh thu nhãn hàng

Bối cảnh nghiên cứu
Meiji là một nhãn hàng sữa bột trẻ em lâu đời của Nhật Bản, được phân phối tại Việt Nam thông qua Công ty Cổ phần Sóng Thần Hà Nội (MagicWave) và các gian hàng khác trên các sàn thương mại điện tử.

Doanh thu ổn định nhờ mạng lưới phân phối không chính hãng mạnh
Meiji duy trì doanh thu ổn định bằng cách xây dựng mạng lưới phân phối không chính hãng rộng lớn, chiếm tới 95% lượng hàng bán ra trên Shopee. Mạng lưới này bao gồm các gian hàng chất lượng cao, giúp Meiji tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng và giảm sự phụ thuộc vào các sự kiện siêu sale.

Hút khách hàng mới bằng sản phẩm sữa bột dạng thanh
Meiji đã giới thiệu sản phẩm sữa bột dạng thanh, dễ dàng chia nhỏ và bán với giá rẻ. Quy cách đóng gói này thu hút khách hàng mới, đặc biệt là những bậc phụ huynh trẻ tuổi chưa có kinh nghiệm chọn sữa. Meiji cũng cung cấp các sản phẩm dạng lon với giá cạnh tranh, tạo ra lộ trình nâng cấp cho khách hàng.

Chiến lược giá cạnh tranh
Meiji áp dụng chiến lược giá hấp dẫn, đặc biệt là ở khung giá dưới 85.000 đồng, thu hút khách hàng mới. Nhãn hàng cũng duy trì mức giá cạnh tranh cho các sản phẩm dạng lon, tạo ra giá trị cho khách hàng trong suốt quá trình sử dụng.

Tổng kết
Thành công của Meiji trên thương mại điện tử có thể tóm gọn trong các chiến lược sau:

• Sản phẩm: Sữa bột dạng thanh tiện lợi và nâng cấp lên dạng lon hộp.
• Giá: Mức giá hấp dẫn dưới 85.000 đồng để thu hút khách hàng mới và giá cạnh tranh trong suốt quá trình sử dụng.
• Phân phối: Mạng lưới gian hàng trực tuyến hàng đầu, cả chính hãng và không chính hãng.
• Truyền thông: Dựa vào thương hiệu lâu đời và nguồn gốc uy tín để thuyết phục khách hàng và mạng lưới phân phối.