Chiến lược giá và khuyến mãi trong bối cảnh độ co giãn về giá giảm

Sự thay đổi hành vi mua sắm của người tiêu dùng Châu Á

• Người tiêu dùng Châu Á trở nên ít nhạy cảm hơn với giá cả sau đại dịch.
• Họ ưu tiên giá trị, sự tiện lợi và an toàn hơn là giá thấp nhất.
• Nhu cầu về các mặt hàng thiết yếu và chăm sóc sức khỏe tăng cao.

Ảnh hưởng của độ co giãn về giá thấp

• Doanh số bán hàng dựa trên các sản phẩm được giảm giá giảm mạnh.
• Các nhà sản xuất và nhà bán lẻ đang phải đánh giá lại chiến lược khuyến mãi và giá của mình.
• Có nguy cơ giảm giá quá mức, dẫn đến mất lợi nhuận.

Chiến lược giá và khuyến mãi hiệu quả

Đối với các danh mục hiệu quả:

• Xác định mặt bằng giá khuyến mãi tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận.
• Giảm sự phụ thuộc vào khuyến mãi bằng cách đảm bảo chất lượng và giá trị sản phẩm.

Đối với các danh mục kém hiệu quả:

• Khám phá các cơ chế khuyến mãi thay thế như gói khuyến mãi đặc biệt hoặc liên kết với các ngành hàng liên quan.
• Tái định vị các sản phẩm để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người mua sắm.

Lập kế hoạch cho tương lai

• Đặt ra mức giá cạnh tranh cân bằng giữa lợi nhuận và thị phần.
• Phân tích danh mục sản phẩm để xác định các mặt hàng phù hợp cho khuyến mãi.
• Xác định các hoạt động khuyến mãi phù hợp cho từng sản phẩm, thị trường và kênh bán lẻ.
• Thu thập dữ liệu để chứng minh hiệu quả của các chương trình khuyến mãi và tạo ra giá trị gia tăng cho toàn bộ danh mục.

Lời kết

Trong bối cảnh độ co giãn về giá giảm, các nhà sản xuất và nhà bán lẻ FMCG cần điều chỉnh chiến lược giá và khuyến mãi của mình. Bằng cách tập trung vào giá trị, sự tiện lợi và đổi mới, họ có thể nắm bắt các cơ hội tăng trưởng trong tương lai.