Trang chủ » Tin tức » Chiến lược tăng trưởng hiệu quả cho doanh nghiệp

Chiến lược tăng trưởng hiệu quả cho doanh nghiệp

Thước đo tăng trưởng

Thước đo hiệu quả nhất cho tăng trưởng là thị phần. Thị phần cho biết doanh nghiệp cạnh tranh tốt như thế nào với đối thủ. Không nên nhầm lẫn tăng trưởng về quy mô doanh nghiệp hoặc số lượng khách hàng với tăng trưởng thực sự. Chỉ khi thị phần tăng, doanh nghiệp mới được coi là đang tăng trưởng.

Nguồn gốc tăng trưởng

Sau khi xác định được thị phần, doanh nghiệp có thể lựa chọn các nguồn gốc tăng trưởng phù hợp:

1. Tiếp cận thị trường còn trống
Tìm kiếm và khai thác các phân khúc thị trường chưa được phục vụ. Ví dụ, một doanh nghiệp bán cà phê có thể nhắm mục tiêu vào những người uống cà phê không quan tâm đến nguồn gốc hạt cà phê.

2. Thâm nhập thị trường của đối thủ

Kéo khách hàng từ thị phần của đối thủ bằng các chiến lược cạnh tranh, chẳng hạn như cải tiến sản phẩm hoặc chiến dịch tiếp thị sáng tạo. Ví dụ, một doanh nghiệp bán cà phê Arabica có thể quảng bá hương vị độc đáo của mình để thu hút người uống cà phê Robusta.

3. Tăng tần suất mua sản phẩm

Tập trung vào việc khuyến khích khách hàng mua sản phẩm nhiều lần hơn. Ví dụ, một cửa hàng quần áo có thể cung cấp chương trình khách hàng thân thiết để thu hút khách hàng cũ quay lại.

4. Tăng số dịp khách hàng cần sử dụng sản phẩm

Mở rộng các trường hợp sử dụng sản phẩm. Ví dụ, một doanh nghiệp bán áo dài có thể quảng bá áo dài như một lựa chọn phù hợp cho các dịp khác ngoài Tết.

5. Tăng khối lượng tiêu thụ trên mỗi lần mua

Khuyến khích khách hàng mua nhiều sản phẩm hơn trong một lần mua. Ví dụ, một cửa hàng quần áo có thể bán kèm các phụ kiện như vòng cổ hoặc khuyên tai.

6. Đánh sang thị trường của sản phẩm thay thế

Chuyển hướng khách hàng từ các sản phẩm thay thế. Ví dụ, một doanh nghiệp bán cà phê có thể chạy chiến dịch tiếp thị để chuyển đổi người uống trà sang uống cà phê.