Giải mã ngành hàng sữa bột trẻ em trên sàn thương mại điện tử trong mùa siêu sale

Hiệu quả của các chiến dịch “Siêu Sale”

Ngành hàng sữa bột trẻ em thu về tổng cộng 288,8 tỷ đồng doanh thu từ Shopee và Lazada trong mùa siêu sale từ tháng 11/2022 đến tháng 1/2023. Trong đó, 108,5 tỷ đồng (37,6%) đến từ các sự kiện “Siêu Sale” 11/11, 12/12 và Sale Tết 2023.

Sự khác biệt giữa Shopee và Lazada

Doanh thu giữa Shopee và Lazada không chênh lệch nhiều trong các tuần “Siêu Sale”. Tuy nhiên, sau các sự kiện này, doanh thu trên Lazada có biến động mạnh hơn, trong khi Shopee duy trì ổn định nhờ các chương trình săn sale giữa tháng.

Phân bổ ngân sách khuyến mãi

Shopee:
– Chỉ 33,7% doanh thu sữa bột trẻ em đến từ thời gian “Siêu Sale Ngày Đôi”.
– 66,3% doanh thu đến vào ngày thường hoặc thời gian “săn sale” giữa tháng.
– Các thương hiệu nên cân nhắc phân bổ ngân sách dàn trải cho các chương trình sale này.

Lazada:
– 42,8% doanh thu sữa bột trẻ em đến từ thời gian “Siêu Sale Ngày Đôi”.
– Các thương hiệu nên dồn ngân sách cho các sự kiện này.

Top 10 thương hiệu sữa bột trẻ em

• Cả 10 thương hiệu top đầu đều có trên 65% doanh thu đến từ gian hàng chính hãng trên LazMall hoặc Shopee Mall.
• Ngành hàng sữa bột trẻ em trên TMĐT mùa cuối năm chứng kiến sự áp đảo thị phần bởi các thương hiệu có kênh phân phối chính hãng mạnh.

Phân khúc giá và sản phẩm

• Phân khúc giá bán trung bình trên 650.000 đồng chiếm 48,3% thị phần trên Shopee và Lazada.
• Sữa bột cho trẻ nhỏ tăng doanh thu rõ rệt vào thời điểm “Siêu Sale”, trong khi sản phẩm dinh dưỡng công thức cho trẻ sơ sinh tăng nhẹ hơn.

Xu hướng và khuyến nghị

Để tận dụng tốt các sự kiện siêu sale trên sàn TMĐT, các thương hiệu cần:

• Nghiên cứu đặc trưng khuyến mãi vào các ngày sale.
• Xác định các phân khúc chủ lực bán chạy trong ngành hàng.
• Hiểu rõ hành vi mua hàng của người tiêu dùng trên từng sàn.
• Tối ưu hóa danh mục sản phẩm và chương trình kích cầu tiêu dùng phù hợp cho từng sàn.