Giải mã “Siêu Sale” cho ngành Sữa bột trẻ em trên Shopee và Lazada

:

Tổng quan về doanh thu “Siêu Sale”

Trong giai đoạn từ tháng 11/2022 đến hết tháng 1/2023, ngành hàng Sữa bột trẻ em đạt doanh thu 288,8 tỷ đồng trên hai sàn Shopee và Lazada. Trong đó, các sự kiện “Siêu Sale” 11/11, 12/12 và Sale Tết 2023 đóng góp 108,5 tỷ đồng (37,6%).

Phân bổ ngân sách khuyến mãi

Shopee:

• Chỉ 33,7% doanh thu đến từ các sự kiện “Siêu Sale Ngày Đôi”.
• Các thương hiệu nên cân nhắc phân bổ ngân sách cho các chương trình sale giữa tháng hoặc sale ngày thường để duy trì sự hiện diện liên tục.

Lazada:

• 42,8% doanh thu đến từ các sự kiện “Siêu Sale Ngày Đôi”.
• Các thương hiệu nên tập trung ngân sách vào các sự kiện này.

Top 10 thương hiệu hàng đầu

Shopee:

• Similac
• Enfagrow
• Friso
• Meiji
• Abbott
• Morinaga

Lazada:

• Similac
• Enfagrow
• GROW
• Nutren
• Friso

Phân khúc giá bán

• Phân khúc giá trên 650.000 đồng chiếm 48,3% thị phần.
• Phân khúc từ 451.000 đến 650.000 đồng chiếm 36,8% thị phần.
• Giá bán bình quân trên Lazada cao hơn 95.064 đồng so với Shopee.

Nhóm sản phẩm theo độ tuổi

• Sữa bột cho trẻ nhỏ tăng doanh thu rõ rệt vào các thời điểm “Siêu Sale”.
• Sữa bột cho trẻ sơ sinh có doanh thu thấp hơn và biến động ít hơn.

Chiến lược cho các thương hiệu

Để tận dụng các sự kiện “Siêu Sale”, các thương hiệu cần:

• Nghiên cứu đặc trưng khuyến mãi vào các ngày sale.
• Xác định các phân khúc chủ lực bán chạy.i>
• Hiểu rõ hành vi mua hàng của người tiêu dùng trên từng sàn.