Phân tích Đối thủ trên Sàn TMĐT Bằng Nền tảng EcomHeat

Theo dõi Doanh thu trên Sàn TMĐT

• Truy cập nền tảng EcomHeat và chọn ngành hàng, khoảng thời gian cần phân tích.
• Sử dụng bộ lọc AI để truy xuất dữ liệu ngành hàng.
• Kéo xuống danh mục “Brand Contribution” để xem danh sách các nhãn hàng có doanh thu cao nhất.
• So sánh doanh thu tổng quan của nhãn hàng mình với đối thủ cạnh tranh.

Phân tích 4P’s của Đối thủ

1. Promotion (Khuyến mãi)

• Chọn tab “Brand Competition Dynamic” và so sánh doanh thu theo thời gian.
• Xác định thời điểm đối thủ có doanh thu tốt nhất và so sánh với doanh thu của mình.
• Đánh giá hiệu quả các chiến dịch khuyến mãi của đối thủ.

2. Place (Kênh phân phối)

• Phân tích dữ liệu trong danh mục “Platform contribution” và “Shop-type contribution”.
• Xác định sàn thương mại điện tử mà đối thủ tập trung kinh doanh.
• Đánh giá đóng góp doanh thu của các loại hình gian hàng (chính hãng, thường).

3. Price (Giá cả)

• Xem dữ liệu trong danh mục “Price Range” để nắm bắt phân khúc giá mà đối thủ tập trung.
• So sánh phân khúc giá của đối thủ với phân khúc giá của mình.
• Xác định điểm chung và điểm khác biệt trong chiến lược giá cả.

4. Product (Sản phẩm)

• Tab “Top Selling Models” giúp xác định các sản phẩm cốt lõi của đối thủ.
• Đánh giá các đặc điểm, phân khúc giá của sản phẩm.
• So sánh các sản phẩm của đối thủ với các sản phẩm của mình.
• Tab “Top Selling Products” giúp xác định các sản phẩm bán chạy cụ thể.
• Đánh giá chiến lược bán hàng (combo, lẻ, dung tích) của đối thủ.

Lợi ích của Việc Phân tích Đối thủ bằng EcomHeat

• Cung cấp thông tin chi tiết về hiệu suất kinh doanh của đối thủ.
• Giúp doanh nghiệp đưa ra các quyết định sáng suốt về chiến lược kinh doanh.
• Phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường.
• Tối ưu hóa chiến lược kinh doanh trên sàn thương mại điện tử.
• Nắm bắt cơ hội kinh doanh mới.

Ví dụ minh họa:

Nhãn hàng Namnung muốn theo dõi hiệu suất của đối thủ Nguyên Xuân trên sàn thương mại điện tử. Sử dụng EcomHeat, Namnung có thể:

• Xác định rằng Nguyên Xuân có doanh thu cao thứ 3 trong ngành Dầu gội trong tháng 9/2023.
• Phát hiện ra rằng Nguyên Xuân tận dụng tốt các chiến dịch khuyến mãi của sàn, đặc biệt là Siêu Sale 9.9.
• Nhận thấy rằng Nguyên Xuân tập trung kinh doanh ở Shopee và Lazada, với nguồn lực đáng kể đến từ các gian hàng thường của Online Seller.
• Xác định rằng Nguyên Xuân có lợi thế đa dạng về phân khúc giá hơn.
• Nhận thấy rằng sản phẩm cốt lõi của Nguyên Xuân là các sản phẩm phục hồi, nuôi dưỡng tóc, trong khi Namnung tập trung vào nguyên liệu thiên nhiên và giảm rụng tóc.

Với những thông tin này, Namnung có thể đưa ra các chiến lược cạnh tranh hiệu quả, bao gồm:

• Tăng cường các chiến dịch khuyến mãi để bắt kịp Nguyên Xuân.
• Mở rộng kênh phân phối trên các sàn thương mại điện tử khác.
• Cân nhắc mở rộng phân khúc giá để tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng hơn.
• Phát triển các sản phẩm phục hồi, nuôi dưỡng tóc để cạnh tranh trực tiếp với Nguyên Xuân.

Kết luận

Việc theo dõi và phân tích đối thủ trên sàn thương mại điện tử là vô cùng quan trọng để các doanh nghiệp đưa ra những quyết định kinh doanh sáng suốt. Nền tảng EcomHeat của YouNet ECI cung cấp dữ liệu thương mại điện tử chuyên sâu và các công cụ phân tích mạnh mẽ, giúp các doanh nghiệp dễ dàng thực hiện các bước này. Bằng cách tận dụng dữ liệu của EcomHeat, các doanh nghiệp có thể tối ưu hóa chiến lược kinh doanh của mình, nắm bắt cơ hội kinh doanh và giành lợi thế cạnh tranh trong thị trường thương mại điện tử đang ngày càng cạnh tranh.