Phân tích dữ liệu thương mại điện tử về ngành hàng sữa bột cho trẻ

Doanh thu ngành hàng sữa bột cho trẻ trong mùa Siêu Sale

Tổng doanh thu của ngành hàng sữa bột cho trẻ trên Shopee và Lazada trong giai đoạn từ tháng 11/2022 đến hết tháng 1/2023 đạt 288,8 tỷ đồng. Trong đó, các sự kiện “Siêu Sale” đóng góp 108,5 tỷ đồng (chiếm 37,6%). Doanh thu hai sàn không chênh lệch đáng kể trong các tuần “Siêu Sale”. Tuy nhiên, doanh thu trên Lazada có biến động mạnh hơn sau các sự kiện này, trong khi Shopee duy trì ổn định nhờ các chương trình săn sale giữa tháng.

Cơ cấu doanh thu trên Shopee và Lazada

Trên Shopee, chỉ 33,7% doanh thu sữa bột trẻ em đến từ các sự kiện “Siêu Sale Ngày Đôi”. Phần lớn doanh thu (66,3%) đến từ các ngày thường hoặc các đợt “săn sale” giữa tháng. Điều này cho thấy các thương hiệu nên phân bổ ngân sách đều cho các chương trình sale quanh năm để duy trì sự hiện diện.

Trái lại, trên Lazada, 42,8% doanh thu sữa bột trẻ em đến từ các sự kiện “Siêu Sale Ngày Đôi”. Tỷ lệ này nhấn mạnh tầm quan trọng của các sự kiện này trên Lazada, và các thương hiệu nên tập trung ngân sách vào các sự kiện này.

Thị phần thương hiệu

YouNet ECI tiết lộ 10 thương hiệu sữa bột cho trẻ có thị phần cao nhất trên Shopee và Lazada trong mùa “Siêu Sale”. Cả 10 thương hiệu này đều có trên 65% doanh thu đến từ các gian hàng chính hãng trên LazMall hoặc Shopee Mall. Điều này cho thấy sự thống trị thị trường của các thương hiệu có kênh phân phối chính hãng mạnh.

Phân khúc giá bán

Phân khúc giá bán trung bình trên 650.000 đồng chiếm 48,3% thị phần sữa bột trẻ em trên Shopee và Lazada, tiếp theo là phân khúc từ 451.000 đến 650.000 đồng (36,8%). Giá bán bình quân trên Lazada cao hơn 95.064 đồng so với trên Shopee, cho thấy khách hàng trên Lazada có giỏ hàng lớn hơn.

Phân khúc sản phẩm

Nhóm sữa bột cho trẻ nhỏ tăng doanh thu rõ rệt vào các thời điểm “Siêu Sale”, trong khi nhóm sản phẩm dinh dưỡng công thức cho trẻ sơ sinh chỉ tăng nhẹ và có GMV thấp hơn đáng kể trong các mùa “Siêu Sale”. Điều này cho thấy sự khác biệt trong dung sai thị trường của hai nhóm sản phẩm này trên các sàn thương mại điện tử.

t;Kết luận

Báo cáo của YouNet ECI cung cấp thông tin chi tiết về ngành hàng sữa bột cho trẻ trên các sàn thương mại điện tử trong mùa mua sắm cuối năm. Các thương hiệu có thể sử dụng những thông tin này để tối ưu hóa chiến lược phân bổ ngân sách, lựa chọn danh mục sản phẩm phù hợp và tận dụng hiệu quả các sự kiện “Siêu Sale” để thúc đẩy doanh số.