Phân tích thị trường: Chìa khóa để doanh nghiệp thành công

Vai trò của phân tích thị trường

Phân tích thị trường giúp doanh nghiệp:

• Xác định thị trường mục tiêu thích hợp, tránh lãng phí thời gian và nguồn lực vào những thị trường không phù hợp.
• Hiểu rõ nhu cầu, mong muốn và hành vi của khách hàng tiềm năng.
• Xác định đối thủ cạnh tranh và đánh giá sức mạnh, điểm yếu của họ.
• Dự đoán xu hướng thị trường và đưa ra chiến lược kinh doanh phù hợp.
• Đánh giá tiềm năng lợi nhuận và khả năng thành công của sản phẩm hoặc dịch vụ mới.

Trường hợp doanh nghiệp lơ là trong việc phân tích thị trường

Việc lơ là trong phân tích thị trường có thể dẫn đến hậu quả nghiêm trọng, chẳng hạn như:

• Sản phẩm không đáp ứng nhu cầu thị trường, dẫn đến doanh số thấp và lợi nhuận âm.
• Chi phí tiếp thị cao do nhắm mục tiêu sai đối tượng.
• Hoạt động kinh doanh không hiệu quả do thiếu hiểu biết về đối thủ cạnh tranh.

Tiềm năng lợi nhuận của thị trường

Tiềm năng lợi nhuận của thị trường là những điều kiện sẵn có có thể giúp doanh nghiệp tăng trưởng và thu được lợi nhuận. Các tiêu chí của một thị trường có tiềm năng lợi nhuận lý tưởng bao gồm:

• Thị trường đủ lớn để doanh nghiệp đạt được doanh thu mục tiêu.
• Thị trường còn chỗ trống để doanh nghiệp mở rộng thị phần.
• Thị trường đang trong giai đoạn sơ khai hoặc phát triển, có ít đối thủ cạnh tranh.
• Chi phí vận hành và tiếp thị thấp.
• Thị trường dễ phân khúc.
• Thị trường không bị ảnh hưởng nhiều bởi yếu tố mùa vụ hoặc pháp lý.

Bảng phân tích tiềm năng thị trường

Để xác định thị trường phù hợp, doanh nghiệp nên lập một bảng phân tích tiềm năng thị trường bao gồm các tiêu chí sau:

• Quy mô thị trường
• Sự tăng trưởng của thị trường
• Khả năng cạnh tranh
• Chu kỳ của thị trường
• Độ nhạy về giá
• Cơ cấu chi phí
• Cơ cấu thị trường

Cách chấm điểm bảng phân tích tiềm năng thị trường

Để đánh giá tiềm năng của thị trường, doanh nghiệp chấm điểm cho từng tiêu chí trong bảng phân tích theo thang điểm từ 1-10. Sau đó, lấy tổng điểm chia cho số lượng biến số có thể định lượng được để thu được điểm số tiềm năng của thị trường.

Kết luận

Phân tích thị trường là một bước thiết yếu giúp doanh nghiệp đưa ra quyết định kinh doanh sáng suốt và tăng khả năng thành công. Bằng cách lập bảng phân tích tiềm năng thị trường và chấm điểm cẩn thận, doanh nghiệp có thể xác định thị trường phù hợp, tối ưu hóa lợi nhuận và giảm thiểu rủi ro.