Tâm lý người mua trong thị trường sản phẩm chăm sóc trẻ em

:

Sự khác biệt giữa Shopper và Consumer

Trong thị trường sản phẩm chăm sóc trẻ em, người mua chủ yếu là mẹ, những người hiểu rõ tình trạng sức khỏe của con mình và ra quyết định mua hàng. Sự khác biệt này tạo nên thách thức cho các nhà tiếp thị, những người cần hiểu sâu sắc nhu cầu của cả người mẹ và trẻ em.

Nhu cầu và mối bận tâm của người mẹ

Người mẹ thường có những mối lo lắng sâu sắc về con mình, luôn sợ con không đủ khỏe mạnh hoặc không thông minh. Các nhà tiếp thị khai thác những nhu cầu này bằng cách tập trung vào các sản phẩm giúp trẻ phát triển toàn diện về thể chất và trí tuệ.

Insight của người mẹ

Các nhà tiếp thị cần hiểu rõ những nỗi sợ hãi và mong muốn của người mẹ. Họ thường lo lắng về việc con khóc vào ban đêm hoặc không cao lớn như những đứa trẻ khác. Các thương hiệu tận dụng những nỗi sợ này để khuếch đại nhu cầu và thúc đẩy doanh số.

Vai trò của insight trong phát triển sản phẩm

Insight của người mẹ đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển sản phẩm chăm sóc trẻ em. Các sản phẩm tập trung vào các lợi ích như tăng trưởng chiều cao, tăng cường hệ miễn dịch và phát triển trí thông minh.

Sự khác biệt trong tâm lý của các thế hệ cha mẹ

Xu hướng sinh ít con và tập trung vào chất lượng cuộc sống đã dẫn đến sự thay đổi trong tâm lý của các bậc cha mẹ. Họ sẵn sàng đầu tư nhiều hơn vào việc chăm sóc con cái, tạo ra cơ hội cho các thương hiệu cung cấp các sản phẩm cao cấp.

Các platform chính trong thị trường sản phẩm chăm sóc trẻ em

Các platform chính trong thị trường này bao gồm: an toàn, chăm sóc cơ thể, dinh dưỡng, phát triển chiều cao và trí thông minh. Người mẹ tìm kiếm những bằng chứng để giải quyết nỗi lo của họ và đảm bảo an toàn cho con.

Giá cả trong thị trường sản phẩm chăm sóc trẻ em

Giá cả đóng vai trò quan trọng trong thị trường này. Người mẹ sẵn sàng chi trả nhiều hơn cho các sản phẩm nhập khẩu hoặc của các thương hiệu uy tín. Yếu tố tin tưởng đóng vai trò quyết định trong việc định giá.

Hành vi mua sắm của người mẹ

Người mẹ thường có mục đích mua sắm rõ ràng và ưu tiên các sản phẩm ở quầy kệ chính. Các nhà tiếp thị cần hiểu rõ hành vi này và thiết kế các chiến lược tiếp thị phù hợp.

Vai trò của PG trong việc xây dựng niềm tin

Các PG đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng niềm tin với người mẹ. Họ cung cấp thông tin, giải quyết thắc mắc và giúp người mẹ cảm thấy an tâm khi lựa chọn sản phẩm.

Kết luận

Thị trường sản phẩm chăm sóc trẻ em là một thị trường hấp dẫn nhưng cũng đầy thách thức. Các nhà tiếp thị cần hiểu rõ những trăn trở, kỳ vọng và hành vi mua sắm của người mẹ để phát triển các chiến lược tiếp thị hiệu quả. Bằng cách đáp ứng nhu cầu của cả người mẹ và trẻ em, các thương hiệu có thể xây dựng lòng trung thành của khách hàng và giành được thị phần trong thị trường cạnh tranh này.